白酒经销商的寒冬已经到来

    从2012年下半年开始，白酒行业进入白酒调整期，先从次高端白酒开始，进入高端白酒，再进入中低端白酒市场。

    这次白酒行业进入调整期，高端和低端市场所受影响并不大，特别是茅台，影响最小，而五粮液和泸州老窖影响幅度不小。

    由于白酒行业进入调整期，一线白酒如茅台、五粮液等纷纷推出中端白酒产品，进一步压缩了二三线白酒的价格空间，降低了二三线白酒的性价比，导致销量大幅下降。

    据悉，上半年白酒一季度产销率为94.3%(目前能拿的最新数据),同比增速为-3.2%。因社会库存非常大，能压货的公司还在继续压货，现在仅是经销商的去库存阶段，所以，经销商的寒冬已经到来。而白酒企业目前受影响有限。

    虽然，下半年是白酒的传统销售旺季，但是销售业绩仍不被看好。只有经销商寒冬过去，社会去库存，高低两端白酒消费稳定之后，才有可能。

    预计2014年的四季度才能完成经销商的去库存，社会库存清完后，消费夯实，销售业绩才能回暖。