酒企如何实现板块区域市场联动开发？

    首先，通过板块化主导产品的打造，占领价格标杆。主导产品必须在某一细分市场以统一的价格定位建立价格标杆，才能提升品牌形象、引导消费。十八酒坊在河北、洋河蓝色经典在江苏以刚性价格策略，建立了全省型的价格标杆，是其全省联动的关键。

    其次，通过板块化核心渠道模式的树立，占领渠道制高点。很多白酒企业当市场成熟之后，就会忽视对核心终端的掌控，仅仅依靠流通和分销，最终导致渠道失控，给竞争对手可乘之机；与此同时，在一些新市场，领先终端突破需要高额的投入，容易受到成熟市场的影响，这是区域市场无法联动的又一重要原因。事实上，无论是成熟型市场还是成长型市场，对于核心终端、核心团购资源均不能放松。因此，要对重点渠道——核心终端、核心团购、核心分销——建立统一的管理模式，占据市场制高点。

    洋河蓝色经典全省统一的团购操作模式，保障了核心终端的稳定；茅台板块军政系统的运作，也成就了各板块市场的稳健发展。

    第三，通过各板块化价格的有效掌控，保证渠道利润的空间。

    有资料显示，目前白酒市场上80%的品牌衰退都是因为渠道崩溃。要知道：先有稳定的渠道，后有稳定的市场；先有稳定利润，后有稳定的渠道；先有稳定的价格，后有稳定的利润。区域市场之间价格不统一，严重影响品牌形象，导致渠道利润下降，最终端导致市场萎缩。建立板块市场掌控能力，保证渠道利润空间，是板块市场联动的关键。比如，十八酒坊、洋河蓝色经典就以板块统一指导价格策略、刚性的价格管控能力，保证其区域市场之间的价格稳定；而茅台也以控制市场供应量的方法，使市场处于不饱和状态，保持终端售价持续上扬，确保渠道销售的热情。