白酒弃电商也许只是插曲

    日前,国内八大名酒之一的西凤酒发文宣布整顿电商市场,要求经销商不得以任何形式、任何价格向电商平台供应西凤酒产品。无独有偶,泸州老窖也针对电商渠道发布通知,称自2015年12月4日起暂停向电商渠道供货。在去年的“双11”战场上,白酒企业和电商更是展开激烈厮杀。2016新春前夕,电商难道真会在围追堵截中沦为酒企棋盘上的“弃子”?

    “此时整顿电商渠道算是酒行业发展中的一段小插曲,电商趋势是不可逆的,未来,酒企可能会单独开发电商产品。”白酒营销专家肖竹青如是说。

    1919酒类直供传播中心总监杜晓颖向记者坦言:“电商充当着‘价格杀手’的角色,厂家的打压长期以来都存在,但他们也看到酒类电商的崛起,表面上存在打压封杀,私下咱们关系还是挺不错的。”

    “部分小品牌企业的产品仍会依靠线上渠道来吸引消费者。”广东省酒类行业协会秘书长彭洪表示,白酒在线上的销售份额只占到5%左右,甚至更低,因此不会引发集体式的电商渠道整顿潮。

    对此,肖竹青表示认同:其实这没有谁对谁错、谁重谁轻之分,只是线上那5%的产品影响了线下95%的价格体系和心理价位,避免损害整体利益,大企宁愿把这块渠道给停了。

    纵观业内意见,白酒企业选择在销售旺季之际大举整顿电商渠道,其主要目的是保护产品价格体系,减少线上渠道的低价冲击,维护经销商利益,以在销售旺季提升业绩。