白酒业：刮起“战略合作风”

    对于五粮液与唯品会的合作，一个是中国酒业领军品牌，一个是较大的特卖网站，他们的合作必然引起业内高度关注。据分析，二者的合作，是让消费者以实惠价格享受优质正品商品的保证，也是五粮液布局电商战略、拓展线上渠道的重要一步。

　　1919酒类直供与仰韶酒业和嘉露酒庄的合作，产品品牌进一步得以丰富。而无论是红酒运营商嘉露酒庄，还是河南领军白酒企业仰韶酒业，都在寻找一个直面大众的消费平台，能将产品快速覆盖全国市场，能给消费者提供便捷购酒渠道和优质服务。对此，紧抓消费者，拥有线上线下渠道，门店覆盖全国的1919酒类直供无疑成为他们的最佳选择。

　　而中粮名庄荟与泸州老窖的牵手，将让中粮名庄荟成为泸州老窖进口葡萄酒与进口啤酒的核心供应链。有中粮品牌作后盾，有国际一线进口酒品牌的品质保证，再结合泸州老窖这样的白酒龙头企业，二者的联姻将颠覆传统的代理经营模式，重塑进口酒市场的价值链。 强势厂家合作，可带来更大市场价值

　　对于接二连三的战略合作行动，行业人士如何看？

　　“合作共赢是未来的方向，紧密合作以后形成了新商业、新渠道，会产生很大的市场价值。尤其是强强联合，将会产生更大的市场价值。”正一堂咨询机构董事长杨光认为，以厂商合作为例，厂家专心生产好产品，商家专心拓展优势渠道，其市场价值很大。

　　杨光说，1919与仰韶酒业的合作就属于厂商合作，而五粮液与唯品会的合作和中粮名庄荟与泸州老窖的合作，前者属于渠道的跨界合作，后者属于品种的跨界合作。这样的合作，合作双方既有利于抢占市场领先地位，又能提升产品的市场占有率，还能为竞争对手设置市场壁垒，市场价值无法估量。

　　观峰咨询智业集团董事长杨永华也认为，资源整合是未来所有领域的趋势，尤其是制造业与流通业的整合。

　　合作不仅需要资源联合，更需要在价值观、目标、利益全方位一体化，只有这样的合作才是长远的合作。合作容易，“合伙难”，生意好做伙计难搁的根源是价值观，价值观的本质是为什么合作。合作到什么程度，能否共患难。

　　从前景的角度看，只有各自资源和能力发挥最大化，合作的成果才能最大化。同时，各负其责，分红明确才能合作好。