从赵雷刷爆朋友圈解读品牌营销的本质

    这几天一个叫赵雷的歌手，因为在湖南卫视新一季《歌手》节目中唱了一首民谣歌曲《成都》火了，而且是彻彻底底的火了，各种网络媒体霸屏，各种粉丝跟风转发，的确是彻底的火了。当一切都木已成舟，平静下来后认真分析，你自然会发现人家的火，并不是无缘无故，而是早已在偶然中孕育了必然，笔者虽谈不上属于歌手赵雷被人的超级歌迷粉丝，但至少也算是一名资深的听众吧，对歌曲的鉴赏能力和感悟相较于专业人士自然不可比拟，但从品牌营销的角度来分析的话，笔者也还有些底气。通过事件本身我们可以发现，赵雷火了真是有道理的，正如早在2014年就有人曾经说过“赵雷不火，天理难容”的话语，如此自然可见一斑。

    话为什么会这样说呢？假如我们把赵雷比作是一个品牌，而他创作的歌曲也就是一款产品，我们发现针对赵雷的这个品牌而使用的所有营销思路方法套路，都及其用心、对路、恰到好处，因而也注定了赵雷这个品牌必火无疑，为什么这样说呢？笔者带领大家伙从以下几个方面来看：

    首先，定位准确。

    赵雷曾经在27岁参加中央电视台的《中国好歌声》（以主推原创歌手为目的的一档真人秀节目）节目时，说过从自己高中时期就开始接触音乐的创作，说明其很早就开始了自己的音乐创作，当然应该说从那时起也基本给自己的歌路定好了方向，直到很多年过去了，他仍然一直坚守着自己最初的音乐梦想，坚持以演唱民谣歌曲为主打，这完全是基于对自身的基本素质（吉他手）和京式唱腔（北京话口音较浓）量身定制而做出的决定，如此基于自身状况而精准的定位，其所创作出的歌曲一经演唱必然能够把一切内容做到极致，其散发的效果自然也可以达到近乎完美的状态，演绎出来的歌曲当然可以达到最佳音效和最完美的呈现。品牌营销其实亦是如此，只有对自己有了精准的定位，才能静下心来围绕品牌开展营销活动，否则就会出现好高骛远或是过分低调，唯有量体裁衣才能最大限度发挥自身的能量，让品牌营销有完美呈现的基础。

    第二，产品优质。

    赵雷前几天一唱成名的那首歌曲《成都》，从音乐曲调本身的而言，确实属于那种一听便能喜欢上的歌曲。笔者在老早前第一次听这首歌时就被深深吸引，前面笔者也说过本人并不是赵雷的超级粉丝，亦谈不上是赵雷的歌迷，因此也全然没有帮其说好话的动机。“是黄金总会发光”，赵雷的这首成名作《成都》就仿佛如此。事实上一家企业品牌的发展何尝不是如此呢？品牌要能够被消费者保持被关注保持被认可，产品的高品质一直都是其能够长存的基石。因而品牌要能够长时间屹立于市场而不倒，产品就必须始终保持优质。

    第三，产品个性化。

    赵雷的这首成名作《成都》，从歌曲的风格上看属于民谣风格，相对时下很多非常流行的通俗歌曲而言，属于比较小众群体的歌曲，但恰好就是在这样的现实状况之下，反而给了人一种自然清新的感觉，俨然形成了一道靓丽的音乐风景线，因而博得了无数听众朋友的青睐，于是一夜成名。品牌的营销也永远逃不开产品个性化这个问题，如果每个企业每个品牌都人云亦云，人家卖什么我们也卖什么，而每个品牌的消费群体又并非是无穷多，那就势必会造成竞争激烈，但拼到最后还得看谁更能满足消费者，于是逼不得已也会走个性化之路，否则怎么在市场上打赢品牌营销之战呢？更何况现如今的实际情况是，产品同质化越来越严重，品牌要获得更好的发展机遇，就必须要不断创新，创造出个性化的独特产品，方能立于不败之地。

    第四，伯乐推手。

    从赵雷成名这个事情本质上看，背后的伯乐推手绝对是居功至伟。正如“世上千里马常有，而伯乐不常有”一样，我泱泱大中华人口14亿，跟赵雷这样类似的歌手也绝对不会在少数，而偏偏幸运之神就能眷顾上赵雷，其中背后的伯乐于万千歌手中发现赵雷，这真不是每个人都能碰上的事。一家企业，品牌要想能够迅速被人认可，产品想要尽快切入市场，背后的推手作用当然也相当重要。当年的王老吉，如今的加多宝，能够在很短时间内成为凉茶行业的霸主，特劳特咨询公司在背后的推波助澜确实功不可没。

    第五，选对平台。

    众所周知，湖南卫视被誉为中国最有娱乐精神的电视台，其具有影响力大，粉丝众多等独特优势，因而其娱乐节目的超高收视率在中华大地上基本属于无人匹敌，正好背后推手又帮助赵雷成功登上了全新改版、收视率一直居高不下的《歌手》平台，自然收听收看者众，这样的推广平台才能真正做到有针对性。先不说歌曲本身好与不好，其为赵雷个人做广告的效果也绝非一般。再则加上赵雷出场前，为了博得更好的收视效果的湖南卫视也更是不遗余力地推广宣导，因此也吸纳了无数的粉丝关注，最终的一夜成名也就成了必然。事实上赵雷的《成都》这首歌之前也在其他平台做过推广，但并没有一场成名，反而是这次在湖南卫视一唱便火，平台选择的重要性实在是太重要了。企业品牌营销推广本身亦是如此，“酒香不怕巷子深”这句老话早已经成为过去时，在如今这个纷繁复杂的现实社会中，每个人每天可以接收到的信息量实在太大，很多时候根本就无暇顾及，亦或是根本关注不过来，品牌营销如果缺乏良好的有针对性的推广平台，尽管使出了洪荒之力，线上线下海陆空全面结合，钱倒是花费不少，但结果可能是无济于事。

    第六，产品对路。

    赵雷参赛的这期《歌手》节目，播出时间2月3日这天正好是农历的正月初七，也就是很多单位刚刚开工上班的第一天，虽然很多人已经上班了，但其实每个人的心都还留恋在新春佳节的假期氛围中，而《成都》这首歌的歌词大意也正好表现了一种思念之情，加上赵雷本人的略带沧桑感的嗓音完美演绎，不经意间与听众内心深处的思乡之情产生了极大的共鸣，怪不得我们看到现场听众有好多人都听得泪流满面，歌曲走心恰如其分地表达了当时人们的心情，让人一下就深深地被打动。一个好的品牌，一款好的产品要获得消费者的青睐，无论是外观款式设计、产品功能特点、产品实用性能等等各方面，都必须针对消费者的需求出发，否则没用的产品或不好用的产品都不可能长期拥有消费群体，品牌被认可的程度也只会是昙花一现。

    赵雷终于火了，成都也因此而再度引发人们新一轮的热捧城市，成都应该感谢赵雷，当然赵雷也应该感谢成都。虽然赵雷并不是成都人，但成都已然成为他的另一个故乡。品牌被消费者认可的同时，产品自然也跟着被接受了，品牌被认可了产品必然也会卖的更好，长此以往消费者对品牌与产品的忠诚度自然也就建立起来了。

    恭喜赵雷！祝福成都！ （作者：杨星）

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