青年更愿意选择负能量的“丧茶” 还是“随时向前”的脉动

    90后、00后正是朝气蓬勃的一代，随着生活压力越来越大， “丧文化”已经在年轻人的圈子中火爆流行。越来越多的商家以迎合的姿态，攫取着年轻人市场的商业价值，“丧茶”、“爱无能小酒馆”、“没希望酸奶”……层出不穷，用一些消极的广告词获取他们的同理心。但是另外一些品牌想要直击痛点，劝告年轻人“别找烂借口，做个行动派”。

    迎合负面情绪代表----“丧茶”为自己的碌碌无为干一杯

    看看那些饮品名字，除了“受虐找抽”就是“碌碌无为”，一字一句老铁扎心啊！他家的口味都有苦中苦，在这样的“负能量”包围下美梦顷刻碎成渣渣。上到饮料名字、服务态度；下到店内设计、屏幕滚动播出的影片以及饮品包装，360度全方位丧气满满，而且是越丧越好！

    有网友质疑“丧茶”家服务态度有点过了，而这恰好就是丧茶的特质之一。但带着好奇心飞奔而去的顾客大都有着故意去“受虐找抽”的猎奇心态，就想真实体验一下“爱买不买、多说一句就用眼神杀死你”的服务有多丧——毕竟这么奇葩的时髦店不能放过啊~。

    “丧茶”以其傲娇的姿态，迅速成为网友们的新宠，如此负能量、反鸡汤的奶茶，让网友们大呼：来一杯丧茶，为自己的碌碌无为干一杯吧！

    新颖的鸡汤代表----“脉动”别找烂借口，做个行动派

    当一部分品牌开始迎合年轻人这种负面情绪，脉动决定反其道而行之，将品牌主张全新升级为——“随时脉动向前”，并将今年的活动主题确定为“别找烂借口，做个行动派”。

    好的主张还得配上让年轻人“服气”的沟通，才能深入人心。严肃的说教、油腻的鸡汤，都不是针对年轻人正确的打开方式。所以作为营销第一战，新年伊始脉动就推出全新TVC，把所有找借口的年轻人“打“上了天！以”一找借口就打飞“的视觉符号，瞬间抓住了目标受众的眼球，引爆全新品牌主张。

    脉动的线下“光影行动”

    脉动接下来又将新主张带到真实生活中，通过落地活动让消费者更直观地体验和认知新主张。5月，脉动在深圳海上世界举办了一场大型炫酷的“光影行动”。“因为一个小小的借口，被打飞到50米开外，8层楼高的巨型游轮，翻过船顶桅杆，纵身跃入水面……”——这听起来像科幻电影里面的特效场景，却被脉动100%真实呈现出来！脉动始终走在趋势前端，始终跟最前沿的年轻消费者玩到一起，继改“斜“归正的人之后，通过全新的“一找借口就打飞“创意，又一次让消费者难忘到”飞起“。

    关于营销的切入点孰优孰劣，我们暂且不论，因为这涉及以下知识点：正面刺激: 引起消费者积极正面的联想，我们的产品可以让你达到这种美好的状态；反面刺激: 直击受众痛点，提出问题，让受众紧张，然后推出自己的产品可以解决。

    两种方式都各有好处，但关键在于品牌要对自己所要传达的形象要有长久的规划，就如同丧茶迎合“丧心理”一样，脉动给年轻人“当头一棒”同样是品牌策略的一以贯之——前者以亲民的姿态向年轻化道路迈进，后者从产品的功能逐渐转向产品主张。但是单就此次营销来说，脉动的策略显然获得的效果更好，不仅在于脉动挑选的时机，还在于正能量的文案，获得更多媒体的响应，促成二次传播。