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“中国第一真”较真年份创“蓝海”
甘肃酒泉汉武酒业始创建于70年代初期，前身为酒泉市食品厂一个酿造车间，先后经过三次大的技术改造后，生产能力大幅提高。2002年7月，汉武酒业由甘肃巨龙集团进行资产兼并重组，从国有控股转为民营企业，企业生产经营规模迅速扩展到年8000千升的生产能力，市场销量成倍...
营销分析 2007-12-06 -
男人选择一种酒需要理由吗？—由宋河白酒广告说起
曾经创造过辉煌历史，获得中国名酒美誉的宋河，在沉寂多年后又要东山再起了。资力雄厚的河南辅仁药业成为宋河新东家后，从管理机制和营销理念上都做了相当大的调整，使宋河注入了新的活力，来势汹汹。从请中国实力派影星张丰毅为形象代言人所做的电视广告在国内电视台...
营销分析 2007-12-06 -
金星澳麦啤酒上市策划案例
创新是金星啤酒集团迅速发展的永恒动力和不竭源泉，对金星啤酒集团来说创新无处不在，创新无时不有。金星啤酒积极实施产品创新战略，率先开发的小麦啤酒、苦瓜啤酒、冰凉啤酒等特色产品不断满足并引导消费者的新需求，始终保持着持久的竞争优势。2004年金星啤酒又开发...
营销分析 2007-12-06 -
蓝马啤酒圣诞节促销策划案例评析
蓝马啤酒与您圣诞共狂欢方案思路的由来 蓝马啤酒是金星啤酒集团有限公司和已有160多年历史的美国明尼苏达啤酒酿造公司于1993年合资成立的河南蓝马啤酒有限公司生产的河南省第一个高档啤酒品牌。上市十多年来因其精美的高档包装、魔鬼般的独特口味、美轮美奂的品质和浓...
营销分析 2007-12-06 -
金星啤酒郑州高档市场深度营销策划方案
由于自2002年以来金星集团进一步加强了对郑州市场的开发力度，金星啤酒在郑州市场的覆盖率和占有率明显上升，尤其是中低档酒市场发生了翻天覆地地变化。虽然高档酒市场金星啤酒的覆盖率也较之先前有较大幅度的增长，但市场占有率还较低，形势并不容乐观。 1．郑州高档...
营销分析 2007-12-06 -
金星啤酒市场整合营销传播纪实
整合营销传播（IMC）这一观点是在上世纪80年代中期由美国营销大师舒而茨提出和发展的。IMC的核心思想是以整合企业内外部所有资源为手段，重组再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极因素，以实现企业目标的，全面的，一致化营销。金星啤酒就是成功运用整合营...
营销分析 2007-12-06 -
三年磨一剑
前言： 多年来，g市场都是A品牌在全省范围内的样板市...
营销分析 2007-12-04 -
建发开创进口葡萄酒的中国模式
中国作为世界最具发展潜力的葡萄酒市场，受到各葡萄酒发达国家的高度重视，市场竞争从来就没有平静过。消费者与生产商的合法之争，所谓符合国情的葡萄酒之争，土洋之争，洋垃圾事件，伴随着假冒伪劣充斥市场而引发的野山葡萄酒之争，特别是中国加入世贸组织以后，葡萄...
营销分析 2007-12-04 -
剑走偏锋：“冰山”啤酒的反并购之路
冰山啤酒是统治川渝地区的老牌啤酒企业。二年前，它通过一款升级产品，重新界定了当地市场的啤酒价格。把原来以2元/ 瓶为主的大众消费价格提高到了3元/瓶。企业的赢利状况也得到了很好的改善，并且带动了整个川渝地区的啤酒行业朝着健康有序的方向发展。 此时，国内一...
营销分析 2007-12-04 -
中国酒类营销“10大事件”
◆贵州茅台一年连续三次涨价，引发名酒涨价热 2006年2月10日，贵州茅台酒宣布其价格上涨15%。2007年1月，贵州茅台宣布旗下15年、30年、50年和80年四种陈年茅台提价，虽未透露具体涨幅，但市场最高涨幅达千元以上。茅台预计该涨价对主营业务收入的影响约在3%；2007年3月...
营销分析 2007-12-03 -
营销讲究非对称
又是一年秋交会，又会上演酒业的华丽剧，美丽的冰城是否能让厂商圆梦，现在结论为时尚早，以什么方式吸引商家的眼球，是值得深思的一个问题，对非著名酒品牌运营商而言,哪种方式最适合呢？笔者认为： 营销讲究非对称 左岸神鸟 袁野 因不善饮，一直就很是惧怕酒局，而处...
营销分析 2007-11-30 -
侗家女人酒掘金女性市场
怎么这么久还不出来啊？孩子哭了！老公在喊我，早上起来在厕所都蹲了半天了，腿都麻了，还是没能排出大便，今天又是第四天没有大便了。自从女儿出生后，我就落下了便秘的毛病，皮肤也不好看了，整个人像老了好几岁，老公开玩笑说我都变成黄脸婆了，吃了好多药也没见好...
营销分析 2007-11-30 -
云飞酒业：让消费者认可葡萄酒
岁末将至，郑州的葡萄酒市场再度掀起了一个高潮，其中，法国卡斯特的进驻算得上是一大亮点，在国产品牌葡萄酒已被消费者高度认可的背景下，作为法国卡斯特旗下品牌玛茜在郑州的经销商，云飞酒业有限公司为何会操作一个认知度在当地相对较低的洋品牌，他们又将通过何种方...
营销分析 2007-11-30 -
特色营销，铸就“黔啤之冠”
金星啤酒贵州特色营销战略分析 1998年5月，中国啤酒界五巨头之一，素有啤酒界巨人杀手之称的金星啤酒集团董事长张铁山一行5人，悄悄抵达了山青水秀的黔中名城安顺。 金星，这个饮誉中原、雄霸中原啤酒市场达10年之久的品牌在大西南开始了新的征程。 眼界的宽度决定事业...
营销分析 2007-11-30 -
“泰山”新营销战略解读
作为鲁酒龙头企业的泰山生力源集团，在上世纪90年代率先走出山东市场，大力开拓南方市场后，引起了鲁酒调整产品结构、摆脱恶性竞争、走向良性发展的潮流。泰山特曲、五岳独尊等系列产品深受市场和广大消费者一致好评。 近几年，随着国内白酒市场形势的变化，泰山的营销...
营销分析 2007-11-30 -
“五粮液”真的王者风“缺”？
事件背景和经过：11月26日，有网友向新民网反映五粮液集团2005年6月27日生产的王者风范豪华52度白酒瓶身上的篆刻形章印为王者风缺。 26日下午记者致电五粮液王者风范总经销商、集团设计部门和质检部门，得到了一堆非常外行、叫人啼笑皆非的说法。 经销商说法： 王者风...
营销分析 2007-11-29 -
休闲杯装奶茶的蓝海在哪里？
目前，方便杯装奶茶已逐渐进入红海阶段，目前生产厂商不少于300家，在香飘飘、香约等强势品牌的带动下，该市场呈现比较活跃的态势，老牌的立顿也想方设法，利用长期积累的品牌知名度和渠道网络，强力在一二线市场广泛铺货。但因为产品同质化严重，诉求单一、品牌缺少鲜...
营销分析 2007-11-29 -
构建强势品牌－－东北酒崛起的唯一利器
东北酒这个熟悉而陌生的名词一直在酒界回响。说它熟悉是我们一直感受到东北酒无处不在，庄稼院、黑土地、老村长、北大仓、北大荒、九加红 、道光二十五、榆树大曲这些名字大家都很熟悉，说陌生多数东北酒品牌生命力极短，总是你走了，我来了，除道光二十五外，几乎难有...
营销分析 2007-11-29 -
日加满：功能饮料红海的三级突围
走过了04、05年的品类、品牌的全面繁荣期，2007年，功能饮料成为了容易让人产生冲动，但又不敢轻易行动的一片夺命红海。一方面，饮料行业发展，市场需求升级，加上奥运临近，中国整体功能饮料市场的扩大是必然的趋势；另一方面，随着尖叫、劲跑、激活、苗条淑女等众多...
营销分析 2007-11-29 -
五粮液品牌运营联盟营销模式创新思考
据网上消息：2007年8月24日至26日，由五粮液集团牵头组织，国内23家白酒的龙头经销商低调聚会四川宜宾研讨中国高端白酒调走势，并形成决议：23家白酒经销商和五粮液结成品牌运营联盟，成立五粮液品牌运营商顾问团，定位为团结、共赢、合作。 五粮液的这一动作立即引起...
营销分析 2007-11-29
