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酒业销售方面的营销策划方案!
一、概论 去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加...
营销分析 2008-01-14 -
节日营销：点燃旺季前的“三把火”
日历刚刚翻到阴历的11月8日，春节商战的硝烟就已经开始在市场上弥漫了。 李总，红山白酒已经开始做促销了，每进五箱产品，就送2.5升色拉油一桶，力度很大呀，我们应该怎么办？ 刚刚走进办公室，还没有坐下的新乐酒厂营销副总李辉，就接到了永山市办事处经理的十万火急...
营销分析 2008-01-14 -
五谷道场，迷失的前车之鉴（上）
如今五谷道场的悲剧已经上演，回想此间是非种种，方便面产业起起落落，所谓营销专家的前倨后恭，世态炎凉至此。 闯王进京 2006年，王中旺及任力两位先生携五谷道场一举打破由康师傅、华龙、统一主导的方便面市场，自立门派。依靠鲜明极具差异化的广告宣传攻势迅速窜红...
营销分析 2008-01-14 -
“动感黄球”：阐释营销2.0
营销2.0是什么？我们先用一个形象的比喻，来比较和传统营销（我们称之为营销1.0）的不同。 设想有一个湖面，营销的目标是让这片湖水动起来，最好是长期的波动（指消费者与企业提供的服务或产品发生关系），该采用什么方法呢？ 由大众传播主导的营销1.0，采用的方法是寻...
营销分析 2008-01-11 -
汇源的“渐进营销”
处于多事之秋的中国果汁市场，被百事再次震荡。 百事在非碳酸饮料市场上发力，拿出其旗下最强势的果汁品牌试水中国市...
营销分析 2008-01-11 -
整合：谁将是第二个过百亿的白酒企业？
维维集团收购双沟股份、帝亚吉欧收购水井坊、中糖入驻酒鬼、泰国TCC集团签署收购云南玉林泉酒业协议等等，越来越多的收购案让行业内外的目光再次关注：白酒行业难道真的是中国 最后一块待开垦的处女地？还是中国酒业就此步入了整合时代？ 要说业外资本进入白酒行业淘金...
营销分析 2008-01-10 -
运作广东葡萄酒市场的五点建议
东南沿海地带是中国葡萄酒消费的主流区域，也是商家必争之地。广东的葡萄酒市场非常开放，从最早的吃广东菜，喝广东酒到吃广东菜，喝广东人做的酒，最后为吃广东菜，喝在广东流通的酒，这是一个观念的转变。如今，广东拥有良好的葡萄酒流通、消费环境，市场经过多年发...
营销分析 2008-01-10 -
浅谈何故冀酒的“盘子”大品牌小？
业界不少人对于河北白酒行业的发展给出了这样的评价：在产业基础上，冀酒具有相当的规模和影响，但是在品牌影响力上，冀酒又表现的相当的弱势。就目前的情况而言，冀酒品牌中能够走向全国市场，唯独衡水老白干一家，而在自己的家中，以石家庄为例，曾被他省的几个品牌...
营销分析 2008-01-10 -
非强势品牌酒的“专卖店”模式
现在市场比以前好多了，因为很多人已经知道了蓝莓这个东西。1月4日上午，《华夏酒报》记者在长春市采访长白高山越桔酒有限公司的专卖店时，负责全国销售的刘佳欣经理和长春专卖店销售的苏小蕾经理，表达了同样的观点。 产品销售发展到专卖店模式，要么其品牌溢价能力足...
营销分析 2008-01-09 -
杨利伟为何不穿红蜻蜓?
在众多企业掷出重金争抢航天盛宴的战争中，资金实力相对弱小的企业如何跳出来走进观众的内心，如何借助事件营销花费100万却能达到1000万的效果，这恐怕是正在打航天营销擦边球的红蜻蜓（某服装企业）最需要思考的问题。 这似乎是一个很有意思的命题。 时间应该追溯到神...
营销分析 2008-01-09 -
看孔府宴，在夹缝中生存
沉寂多年的孔府宴开始爆发了。 江西一直是四特酒的战略根据地市场，2007年夏季，孔府宴开始重新杀入江西市场，展开铺天盖地的广告宣传，同时大规模地对餐厅买断专场，强硬攻占江西市...
营销分析 2008-01-07 -
中小企业如何战略导入
十年前，我进入营销策划行业，接触到无数的中小企业，为了取得更快的发展，它们开始寻求策划公司的协助，由于对策划公司心存过高的期望值，导致策划公司着眼于企业的眼前利益，设计出来的营销战术都具有明显的急功近利烙...
营销分析 2008-01-07 -
今麦郎PK五谷道场：闯入者的天堂与地狱
在统一和康师傅一统江湖的方便面市场，两家新闯入的企业以独特的品牌定位成功崛起，一家强调弹面的劲道口感，一家提倡非油炸，更健康的生活理念。 然而闪亮的开场过后却是迥异的结局。两家成功上位的企业为何走向了截然不同的方向？ 今麦郎和五谷道场，是近年来两个成...
营销分析 2008-01-07 -
五谷道场失败之根本原因
据《第一财经日报》报道，五谷道场房山厂区已经贴上北京市第一中级人民法院封条，原因是欠下供货商近1000万元货款和银行的4000多万元贷款，五谷道场被多名原告起诉并败诉。 这一消息的迅速传播，标志五谷道场的失败已成定局。 五谷道场的失败让人惋惜之余，关于其失败...
营销分析 2008-01-07 -
洋河蓝色经典一飞冲天的成功法则系列二
编者按：关注洋河发展，解读洋河现象应当从创新和战略这两个关键词说起。本刊上期从杨廷栋和张雨柏关于创新的论述与实践中，指出了洋河人的创新是基于务实的一种美德。本文旨在以战略的尺子来丈量洋河的行业高度与价值。 最新动态：截止2007年11月上旬，洋河已经顺利完...
营销分析 2008-01-07 -
五谷道场崩盘之谜
一、方便面的历史 方便面是1958年日籍台湾人安藤百福于大阪市发明的。安藤百福随后创立日清食品公司，并积极向国外发展。1968年进入台湾后，根底当地习惯调整口味，成为台湾的畅销产品，顾客多半买回家当宵夜食用，或者是加蛋煮食。虽然方便面在亚洲颇受好评，却60年代...
营销分析 2008-01-03 -
白酒营销的品牌驱动 + 渠道精准营销时代
中国进入市场经济以后，中国的白酒营销 大体上经过了以下几个阶段： 一、90年代初期的标王时代。 这个时代以孔府家酒、孔府宴酒、秦池等山东军团为代表。 在那个充满火热和激情的标王时代里，山东军团的这几个杰出代表给国人演了一场轰轰烈烈的以传播和招商制胜的大戏...
营销分析 2008-01-02 -
东北酒与云南酒
对于东北酒，很多人都没有一个明确的认识，一方面是人们的眼球被四川、安徽、山东等几个酿酒大省所吸引，忽视了黑、吉、辽这片肥沃的土地；另一方面是因为东北地区缺少在全国市场上叫得响的牌子，缺少明星企业、名牌产品。 事实上，东北酒并不是没有好产品，比如北大仓...
营销分析 2008-01-02 -
全聚德能电炉烤鸭吗？
一、一只鸭子引起的争论 一个来自中华老字号的创新引发了人们的高度关注， 在2007北京商业高峰论坛上，全聚德集团总经理透露，全聚德正在研究专门用于烤鸭的微电脑傻瓜烤炉，把人工积累的经验通过电脑控制实行标准化，以简化烤制程序，降低培训难度，提高生产效率。这...
营销分析 2007-12-29 -
娃哈哈“联销体”，如何走出“分销中的囚徒困境”？
娃哈哈公司的联销体是国内快消品界广为人知的一种经销网络搭建模式。也正是借助这个独特的经销网络，迅速成就了娃哈哈首屈一指的国内饮料大王地位。那么，娃哈哈公司的联销体到底有何特殊之处，联销体又是如何为娃哈哈公司的发展助跑的呢？ 在这里，我们通过分析分销中...
营销分析 2007-12-29
