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拿什么抵扣你,我的货款
崔老板是A品牌白酒的地区级经销商,之前他曾经代理过一个B品牌白酒,但是由于和厂家在价格、促销、返还折扣和货款支付方式等方面闹了点不愉快,厂家把他看作刺儿头客户,后来就乘着调整经销网络的机会,把他的一个二批发展成了一批,收回了崔老板的经销权。 崔老板花费...
营销分析 2007-12-28 -
企业跨入新业务的“方法论”
浙江有一家专门生产传统彩电配套组件的加工企业,由于彩电业利润总体滑坡,使得企业的生存受到影响;加之近几年等离子彩电的兴起,传统彩电更是受到挑战。由于企业是属于整个产业链中的一环,缺乏自身的主动权,所以深受其累,企业决策者一直想转换行业,但是究竟该进...
营销分析 2007-12-28 -
疯狂的凉茶老二之争
进入2007年,延续去年凉茶的火热表现,众多资本纷纷进入,凉茶大战再次引爆。王老吉仍然一骑绝尘,老大位置无可争议,其余品牌摩拳擦掌,都是冲着老二的位置而来。 2007年的凉茶市场依然热闹无比。广东省食品行业协会会长张俊修告诉记者,目前广东已拥有大大小小凉茶品...
营销分析 2007-12-27 -
啤酒企业市场操作实战纲要
一、从营销 的角度看啤酒 如果从专业的角度看啤酒,着眼点必然只是原料和酒体。但是从营销的角度去看啤酒,很多东西耐人寻味。 在所有的快销品行业中,啤酒行业是很有特点的,是介于饮料和白酒之间的一个行业。 总结啤酒的特殊性,归纳如下: 第一:产品特点。 1 啤酒...
营销分析 2007-12-27 -
徽记食品:一个行业“跟随者”的“机会”主义
1981年8月的一天,安徽芜湖市中山路19道的巷口,里三层,外三层地挤满了人。人群中,有个个头矮小,面盘清瘦,头发蓬乱的中年人,正在忙不迭地给顾客称售瓜子。在他背后的墙上,贴了一张醒目的广告傻子瓜子。这个中年人就是邓小平语录中唯一提到的一个农民:年广久,也...
营销分析 2007-12-27 -
营销创新是鲁酒复兴的根本
20世纪90年代,鲁酒把白酒市场搅得风生水起,既有80万元拍一支广告片的豪气,又有3.2亿夺标王的壮举,鲁酒一度是中国白酒行业广告酒的代名词,随着标王的陨落,又几乎成为营销 界的经典反面教材,从此,山东白酒进入了行业的冬季。 2003年,在走向全国,再铸辉煌白酒论...
营销分析 2007-12-27 -
苏鲁豫皖 筹谋酒业新模式
编者按: 四省联手,欲做大做强中原白酒板块,此次苏鲁豫皖四省的高峰论坛,可以说是我国白酒行业内跨省区行业战略合作模式的一大创新,这不仅是黄淮白酒板块的行业专家和酒企掌门人与时俱进的精神体现,更再现了他们以变应变的经营理念。正所谓:适者生存。只有勇于不...
营销分析 2007-12-27 -
记H省某白酒企业失败之路
所谓十年磨一剑,但对于中国这个竞争日趋激烈的市场而言,有多少企业能够做到十年?众多的企业在三年或五年,甚至更短的时间就销声匿迹。究其原因零零种种,但终究是某个环节出现了问题,从而导致企业赢利能力逐渐丧失,企业全面蹦盘,被淘汰成为了必然。 一个企业必然...
营销分析 2007-12-27 -
健力宝,“王者归来”之秘
有人的地方就有饮料,有饮料的地方就有围绕饮料争斗的江湖。2007年的饮料市场平静之中隐藏杀机,2008年饮料市场也将是一个风起云涌、刀光剑影的江湖,现在的健力宝已经亮剑,剑指 2008年中国饮料市...
营销分析 2007-12-26 -
探秘川酒“大国崛起”
亚当斯密曾在著名的《国富论》中说,一个国家的兴衰总是有一只看得见的手和看不见的手在左右,今天,亚当斯密的这只手在世界各个领域广为流传,并被人们奉为圭臬而顶礼膜拜。同样,2006年末,一部记录片《大国崛起》震动了中国,一段经典评论被人们广为传播:大国崛起...
营销分析 2007-12-25 -
出击夜场、西餐厅,果酒扭乾坤
大名鼎鼎的伏特加是土豆酒很多人并不相信,其实在国际市场上,果酒占据了酒类产品的45%以上,而在中国果酒仅仅占3%左右。 近年来,果酒产品在酒类市场上异军突起,以葡萄酒为代表的果酒市场逐渐成长起来,诞生了张裕、王朝、新天等酒类新贵,中国果酒市场实际被葡萄酒...
营销分析 2007-12-25 -
汉武御酒,多角度开拓市场路(上)
铁关锁沙城,大漠催人征是人们对西北的印象,在这片广阔的土地上,历来就缺少叫得响的白酒品牌。 经过改革开放30年的发展,很多东西、事物不再是我们印象中的苍凉而又旷远中的西北大漠历史印记,岁月已经改变了很多自然的刻痕,精彩和优美在人间悄悄地回荡着。 大观园...
营销分析 2007-12-24 -
奥运营销新风暴:对决代言人
2008年北京奥运会,对于企业来说,那就是一场惨烈的营销大战。代言人,似乎已经成为奥运营销战中一个无法回避的敏感话题。该不该选择代言人?如何选择代言人?已经成为考验企业营销系统的一个重要指数了。 伊利PK蒙牛:悬念2008 伊利、蒙牛这两家中国乳业领军企业的一...
营销分析 2007-12-21 -
战略突围,让赛图酒枯木逢春
始建于上世纪60年代的赛图酒厂,在几经改制后变成了一家股份制公司。公司产品属于纯粮酿制,酒体醇厚,窖香浓郁,有着20余个品种,也获得了诸多荣誉。但经过近50年的发展,到目前为止,赛图酒业无论是企业规模还是市场营销均没有实质性的突破,仍属一个地方性的区域品牌...
营销分析 2007-12-21 -
解读一次别开生面的品酒会
随着葡萄酒在消费者当中的日益普及,品酒会已经算不上是一种新鲜事物了,在郑州,每逢周末也会有很多各种形式的品酒会。随着这类活动的日益普及,一个问题也被越来越多的人所讨论和关注:品酒会的目的何在?是为了带来销量的快速提升还是培育某品牌的市场知名度?或者...
营销分析 2007-12-21 -
中国只有两种白酒--真年份与假年份
在中国大地上,在传统认知中,西北这片广阔的土地是没有好酒的,提到西北大漠,我们的遐思中常常泛起一幅苍凉而又旷远的景象:铁关锁沙城,大漠催人征。边塞驼铃远,回雁归声声。但这不是真实的现实场景,经过改革开放30年的发展,很多东西、事物不再是我们印象中的苍...
营销分析 2007-12-21 -
隐性营销:融入音乐的旋律
2007年11月,中国的音乐爱好者正在期待一项音乐盛事,由MTV全球音乐电视台首创的不插电演唱会在风靡全球近20年后即将登陆中国,拥有无数音乐迷的朴树和羽泉正紧锣密鼓地排演,准备在12月15日和12月22日分别在北京和上海举行个唱。 这种演唱会的形式来到中国,是因为一...
营销分析 2007-12-20 -
中国年份白酒是不是该来一场整风运动了?
引言:一九五八年五月,中共八大二次会议,正式通过鼓足干劲、力争上游、多快好省地建设社会主义的总路线。在提出总路线的同时,党轻率地发动了大跃进运动。先是农业战线连续放出亩产万斤粮的卫星。然后是空前规模的全民大炼钢铁运动。使以高指标、瞎指挥、浮夸风等为...
营销分析 2007-12-18 -
我经历的会议营销(下)
第四阶段:保健品该成家了,找一个属于自己的归宿健康服务超市(连锁) 前天晚上跟老伴的姜总一起吃饭,快有三年没见了,他风采依旧,幽默,火暴,直爽,汉拿山烧烤和日本清酒都比不上他关于老伴体验营销的热辣演说。从产品组合、全案策划、亲情服务,到业务技巧,老伴...
营销分析 2007-12-18 -
保健酒,如何寻找市场突破口(上)
A企业是2006年初成立的新公司,其开发推出的全新产品一品仙竹保健酒完全是山西汾酒集团竹叶青保健酒的模仿品(之前市场从来没有再存在过其他类的竹酒产品)。但是,由于操作手法新颖,能够发现消费者内心需求,2006年度,新上市的一品仙竹保健酒在山西省年销量竟然突破...
营销分析 2007-12-17