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盼盼，法式小面包的中国创意
自从近年国内出现蛋黄派这种复合休闲食品以来，休闲食品在国内的发展便一发不可收拾，成为中国食品行业极为炫丽的一道风景线。福建食品产业的整体崛起，正是抓住了休闲食品这股潮流，盼盼法式小面包的成功，可以说是福建休闲食品产业整体崛起大环境下的一个典范。 如果...
营销分析 2007-12-17 -
4.28亿元之“无厘头”酒事
江湖事件： 曾经以世界唯一永久限量概念、百万标的招标酒瓶设计活动引起关注的毛酒，上月在北京产权交易所进行项目推介，此前，毛酒资产由中和正信会计师事务所评估，总价值4.28亿元。并在全球范围内招募合作者，将这一中国顶级白酒品牌推想市场，推向市场 有人搭台的...
营销分析 2007-12-17 -
企与商：“婆媳”融洽家业旺
经销商需要厂家做什么？这其实是一个再简单不过的话题，作为经销商，其职责是要把产品铺到各类渠道，做好售后服务、客情维护等工作，但作为厂家要做些什么呢？是简单地帮助客户把产品分销出去吗？是仅仅提供返利、促销就可以吗？显然不是。 其实，不同发展阶段的经销商...
营销分析 2007-12-14 -
沙河王复兴：搅动谁的神经（三）？
企业的发展需要人才，但在传统型的白酒产业中，因体制等的原因，通过空降引进人才的方式不多，而且成功合作的更是极少，原因何在呢？酒企与经理人之间该如何达到1＋1＞2的协同效应呢？ 企业和经理人之间的关系一直是很微妙的，诸多不欢而散的结局为酒业经理人市场平添...
营销分析 2007-12-13 -
和其正：后进者更为强势
凉茶争霸开局，和其正后来居上 自2003年伊始，凉茶便由广东沿海席卷全国，引领消费者饮料时尚的同时，从单一的品类划分中更胜一筹，通过非物质文化遗产的申报成功，一举成为国人饮料中必不可少的角色。 如此诱人的一块蛋糕当前，目光敏锐的厂商们当然不会就此放过，除...
营销分析 2007-12-13 -
特仑苏：“体验式”营销剑指高端
经过漫长的试婚体验，老刘终于决定结婚了。如果把婚姻看成是一种对感情、经济、时间的综合消费，老刘的消费过程可谓十分理性。体验时间长、消费心理成熟，关键的一点是，老刘在消费之前进行了足够的体验，并且很享受体验过程带来的乐趣，进而顺理成章地对婚姻进行了消...
营销分析 2007-12-12 -
金星啤酒从农村包围城市（上）
市场总容量大、消费档次较高成了湖北啤酒市场的标志，天威是啤酒行业前三强中市场运营能力最强的，最具发展潜质的啤酒品牌。其在湖北是几乎形成一统天下的市场格局，城市市场80%的占有率让许多品牌望尘莫及。当时的市场状况是中天啤酒主要做低档酒，在郊区占据10%左右...
营销分析 2007-12-12 -
年份酒“真八年”的前世今生！
前言 2007年7月，在中国大部分区域都已经进入炎热夏天的时候，北京精锐纵横营销顾问有限公司汉武酒业项目组在酒水事业部赵义祥的率领下一行四人来到了甘肃兰州，来到了汉武酒业兰州分公司。虽说七月流火，可这个黄河穿城而过的峡谷中的城市却凉风习习，如温暖的春天般...
营销分析 2007-12-11 -
颠覆中国调味食品市场的格局
中国的调味食品业有着几千年的悠久历史，中餐风味在世界饮食文化中独树一帜，中国调味食品工业在世界调味食品产业中占有重要的地位，并已成为响当当的调味食品生产大国。中国的调味食品市场成为世界各国调味食品企业必争之地，于是近几年雀巢、龟甲万、亨氏、联合利华...
营销分析 2007-12-11 -
韩国生食在中国悄然兴起的秘诀
吃生食近日成为北京、上海等中国大都市白领和金领新的流行。韩国电影《野蛮女友》引发了中国年轻人的个性释放；而引领现代白领吃生食的，则当数韩国生食第一品牌erom（怡乐）。 Erom 2006年刚刚在北京设立其全球第三个总部，在一年多的时间内，当大多数中国人还不明白...
营销分析 2007-12-11 -
借整合营销力穿越资本硝烟———揭秘“丰谷现象”
中国酒类生产企业的资本结构主要有以下三种：一是地方国企或者民企独资。鉴于中国酒业发展的历史背景，这也是典型的中国酒企的资本形式，以名酒居多；二是商业资本的控股合作形式，即外来资本通过收购、控股等方式掌控酒企的生产运营，这也是近几年中国酒企改革的主要...
营销分析 2007-12-10 -
振太酒业：倡“苏式老酒”新风
近年来，黄酒产业的复兴为黄酒生产企业带来了无限契机，尤其是高档黄酒的发展得到了越来越多业内人士的关注。从无锡振太酒业这两年所做的针对高端黄酒市场的调查发现：高档黄酒正在从季节性销售演变为全年度销售产品，高档黄酒已成为每个餐饮点必配产品之一；高档黄酒...
营销分析 2007-12-10 -
“中国第一真”较真年份白酒创“蓝海”
甘肃酒泉汉武酒业始创建于70年代初期，前身为酒泉市食品厂一个酿造车间，先后经过三次大的技术改造后，生产能力大幅提高。2002年7月，汉武酒业由甘肃巨龙集团进行资产兼并重组，从国有控股转为民营企业，企业生产经营规模迅速扩展到年8000千升的生产能力，市场销量成倍...
营销分析 2007-12-10 -
试论"雅客"的八大营销迷局
在中国的大江南北，谈起糖果，可能有人不知道徐福记，但相信大多数人一定听说过雅客，雅客可能是中国知名度最高的糖果品牌之一。作为一个后起之秀，雅客能够在短期内被消费者所熟知，主要还是得益于央视广告，可以这样说，雅客并没有经过长时间的艰苦的市场运作就达到...
营销分析 2007-12-10 -
奶茶圈地谁将成为黑马？
经济浪潮飞速的脚步只要一刻不停，产业创想家的思维就会凝聚成圆球然后来回不停的跳动，带给消费者的是更多的消费理念，引领人们进入新的时尚潮流，掀起的是不断更新的消费热潮，追求的东西不在简单和单调，从纯净水到碳酸到茶果汁到纯奶，对于饮品来说，崇尚健康讲究...
营销分析 2007-12-10 -
沙河王复兴：搅动谁的神经（之二）？
随着沙河王酒复兴的脚步的进一步加快，在目前激烈竞争的白酒市场环境中，从竞争的角度，这位曾经徽酒王者的市场举动必将受到业界的极大关注。 众所周知，不论企业资本背景的结构如何，营销仍旧是企业除资本市场之外最直接的为企业创造赢利来源的市场行为，而营销也不能...
营销分析 2007-12-10 -
对五谷道场资金短缺的战略思考
最近，中旺集团董事长王中旺在向媒体解释为何陷入资金链危机时说：我们前期产能、品牌等投入巨大，所以造成资金周转不灵活。王董事长承认这次资金链危机是严重的，说创业8年来，尽管资金链一直没松过，可也从没这么难过。他认为五谷道场现在最缺的就是钱。怎样解决缺钱...
营销分析 2007-12-10 -
川酒坛子搬海外，能否飘香依旧（上）?
今年的酒水市场恍如进入战国时期，并购战狼烟四起，尤其是川酒的表现十分引人注目，先是全球第一大烈酒集团帝亚吉欧收购水井坊16.64％的股份成为其第二大股东，然后是法国轩尼诗收购剑南春（集团）旗下四川文君酒厂有限公司55％的股份。博览会上又传出剑南春与瑞典酒业...
营销分析 2007-12-07 -
谁拿走了我的2000万
品牌被尊为市场竞争的最高形式，因其可贵，才显其创建之艰难。在品牌构建的过程中，企业既不能急于求成，更不能因噎废食。少了更具竞争力的产品组合、宽深相宜的渠道平台、准确到位的整合传播、和科学而富有活力的业务流程，任何一飞冲天的宏伟构想都只能是水中月、镜...
营销分析 2007-12-07 -
伊利，08之后怎么办？
最近，学习看上市公司的年报。 曾经问过资深的财务人士，中国上市公司的年报的可信度有多少。他的回答是，90％左右。这样的回答充满了中国式的艺术，单纯从90％的数字来说，年报的可信度还是很高的，但是到底是哪10％的信息不准确或者是不可信呢？也许这10％的信息的重...
营销分析 2007-12-06
