要实现1秒换1亿凭什么呢？

      提要： 　除去朋友或其他形式的推荐外，更多的时候，消费者只是在一瞬间“瞄”到你的品牌信息，或以广告的形式看到，或以新闻的形式听到，或以偶然的形式“遇到”，总之，他最初能够停留的时间不会超过“1秒钟”，或者说，他最初能够花在陌生品牌上的时间不会超过“1秒钟”。

        茶园面积越来越大，茶叶产量越来越高，茶叶品牌越来越多……

　　例如，2009年，中国茶园种植面积达到186万公顷，茶产量135万吨，均居世界第一……

　　但是，茶叶品牌建设却岌岌可危。这是地方政府和茶叶企业必须面对的现实，否则，你的茶叶不能顺利进入“茶杯”， 就只能进入“杯具”。

　　例如，中国日报网、白茶世界网等媒体报道说，云南普洱茶农砍掉整片茶树，改种咖啡，试想，如果普洱茶品牌能够平稳地维持茶农的预期收入，这种与“茶为国饮”、“白茶娶妃”不相称的事情还会发生吗？

　　不久前，我在《1秒钟能卖掉1万亩茶园吗？》一文中提醒地方政府和茶叶企业：“你应该考虑如何利用珍贵的‘1秒钟’获取一系列的关注和兴趣，直至卖掉你的‘1万亩’茶园的茶叶。当然，这里的‘1万亩’只是打一个比方，对地方政府而言，何止‘1万亩’？对于茶叶企业而言，也许不足‘1万亩’。”

　　为什么？

　　道理很简单，中国每年增加的茶园面积要以“万亩”来计算，但是，即使消费者一天不睡觉，消费者的时间也只有亘古不变的24小时，折合成“秒”也只有86400秒。

　　消费者每天都很忙，忙工作、忙生活，忙公司、忙家庭，忙亲情、忙友情，忙老人、忙孩子，忙挣钱、忙还贷，他能“拿出”多少时间来关注你的茶叶？

　　除去朋友或其他形式的推荐外，更多的时候，消费者只是在一瞬间“瞄”到你的品牌信息，或以广告的形式看到，或以新闻的形式听到，或以偶然的形式“遇到”，总之，他最初能够停留的时间不会超过“1秒钟”，或者说，他最初能够花在陌生品牌上的时间不会超过“1秒钟”。

　　“来也匆匆去也匆匆”，如果你不能在第1秒吸引消费者，你的茶叶就可能卖不出去，结局就如周华健在《刀剑如梦》中唱的那样：“恨不能相逢”，即：恨不能与消费者的“钞票”相逢！

　　所以，对于地方政府和茶叶企业而言，无论你过去了做了什么，现在正在做什么，将来打算做什么，你都必须重视并且学会在“1秒钟”内卖掉“1万亩茶园”。

　　更直接地说，就是用1秒换1亿！

　　要想在市场竞争中保持地位和优势，立于不败之地，持续发展茶经济，茶叶品牌就必须善于用1秒换1亿。

　　那么，茶叶品牌凭什么换呢？

　　今年增加1万亩茶园，明年增加3万亩茶园；今年种绿茶，明年种白茶……

　　今天在A城市拿一个金奖，明天在B城市拿一个金奖；今天在国内赛事拿一个金奖，明天在国际赛事上拿一个金奖……

　　今天请个专家来大谈技术，明天请个教授来大谈茶文化；今天靠一点关系卖1千斤茶叶，明天靠一点关系卖1万斤茶叶……

　　今年搞一个茶园观光，明年搞两个茶园观光；今年搞一次茶叶拍卖，明年搞一次茶叶拍卖……

　　凭这些举措可以吗？能够成为市场上的常胜将军吗？

绝对不行！

　　但是，我们一定不能否认，这些举措都是有用的，甚至是必需的，对茶叶品牌也大有帮助，只是必须认识到，这些举措“你有我有全都有”，“你会我会全都会”，没有稀缺性，也没有战略性，难以引领茶叶品牌抢占制高点，难以助力茶叶品牌获得持久的竞争优势，注定了类似的茶叶迟早要进入“杯具”。

　　那么，要实现1秒换1亿，到底凭什么呢？

　　对于茶叶品牌来说，必须找寻并确认哪里是品牌最“锋利”的点，并为其“开锋”，就如为刀剑“开锋”一样，让品牌能够在第1秒“刺中”消费者的心灵，进入消费者心智，博得消费者的“芳心”。

　　进一步而言，地方政府和茶叶企业要结合社会发展之势、行业发展之势、目标受众需求之势以及自身资源和优势，找到茶叶品牌最有利的切入点，确定“锋利的”品牌定位，随后再围绕品牌定位整合资源，在品牌运作的各个环节做好“开锋”工作，让茶叶品牌的每一个“点”都锋利无比，彰显特色，促进销售。

　　例如，被称为中国茶叶品牌第一案的“白茶娶妃”事件，不仅概念“锋利”，而且将网络营销与传统营销做了巧妙结合，各类新闻报道也异常“锋利”，在茶叶行业生动演绎了“一分钱做品牌”，既提高了安吉白茶和世外茗源的知名度，也提高了美誉度，收到的效果堪称“小本暴利”，具体过程可以参考《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》系列丛书。

　　总之，市场很残酷，善谋者享受竞争的乐趣，无谋者忍受竞争的苦闷。今天，注意力越来越稀缺，网络营销也正在以前所未有的速度奔驰，地方政府和茶叶企业必须认真去“谋”的第一个核心问题就是，茶叶品牌凭什么才能实现“1秒换1亿”。