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要实现1秒换1亿凭什么呢?

中国营销传播网 2010-12-20 14:32 营销管理
提要: 除去朋友或其他形式的推荐外,更多的时候,消费者只是在一瞬间瞄到你的品牌信息,或以广告的形式看

      提要:  除去朋友或其他形式的推荐外,更多的时候,消费者只是在一瞬间“瞄”到你的品牌信息,或以广告的形式看到,或以新闻的形式听到,或以偶然的形式“遇到”,总之,他最初能够停留的时间不会超过“1秒钟”,或者说,他最初能够花在陌生品牌上的时间不会超过“1秒钟”。

        茶园面积越来越大,茶叶产量越来越高,茶叶品牌越来越多……

  例如,2009年,中国茶园种植面积达到186万公顷,茶产量135万吨,均居世界第一……

  但是,茶叶品牌建设却岌岌可危。这是地方政府和茶叶企业必须面对的现实,否则,你的茶叶不能顺利进入“茶杯”, 就只能进入“杯具”。

  例如,中国日报网、白茶世界网等媒体报道说,云南普洱茶农砍掉整片茶树,改种咖啡,试想,如果普洱茶品牌能够平稳地维持茶农的预期收入,这种与“茶为国饮”、“白茶娶妃”不相称的事情还会发生吗?

  不久前,我在《1秒钟能卖掉1万亩茶园吗?》一文中提醒地方政府和茶叶企业:“你应该考虑如何利用珍贵的‘1秒钟’获取一系列的关注和兴趣,直至卖掉你的‘1万亩’茶园的茶叶。当然,这里的‘1万亩’只是打一个比方,对地方政府而言,何止‘1万亩’?对于茶叶企业而言,也许不足‘1万亩’。”

  为什么?

  道理很简单,中国每年增加的茶园面积要以“万亩”来计算,但是,即使消费者一天不睡觉,消费者的时间也只有亘古不变的24小时,折合成“秒”也只有86400秒。

  消费者每天都很忙,忙工作、忙生活,忙公司、忙家庭,忙亲情、忙友情,忙老人、忙孩子,忙挣钱、忙还贷,他能“拿出”多少时间来关注你的茶叶?

  除去朋友或其他形式的推荐外,更多的时候,消费者只是在一瞬间“瞄”到你的品牌信息,或以广告的形式看到,或以新闻的形式听到,或以偶然的形式“遇到”,总之,他最初能够停留的时间不会超过“1秒钟”,或者说,他最初能够花在陌生品牌上的时间不会超过“1秒钟”。

  “来也匆匆去也匆匆”,如果你不能在第1秒吸引消费者,你的茶叶就可能卖不出去,结局就如周华健在《刀剑如梦》中唱的那样:“恨不能相逢”,即:恨不能与消费者的“钞票”相逢!

  所以,对于地方政府和茶叶企业而言,无论你过去了做了什么,现在正在做什么,将来打算做什么,你都必须重视并且学会在“1秒钟”内卖掉“1万亩茶园”。

  更直接地说,就是用1秒换1亿!

  要想在市场竞争中保持地位和优势,立于不败之地,持续发展茶经济,茶叶品牌就必须善于用1秒换1亿。

  那么,茶叶品牌凭什么换呢?

  今年增加1万亩茶园,明年增加3万亩茶园;今年种绿茶,明年种白茶……

  今天在A城市拿一个金奖,明天在B城市拿一个金奖;今天在国内赛事拿一个金奖,明天在国际赛事上拿一个金奖……

  今天请个专家来大谈技术,明天请个教授来大谈茶文化;今天靠一点关系卖1千斤茶叶,明天靠一点关系卖1万斤茶叶……

  今年搞一个茶园观光,明年搞两个茶园观光;今年搞一次茶叶拍卖,明年搞一次茶叶拍卖……

  凭这些举措可以吗?能够成为市场上的常胜将军吗?

绝对不行!

  但是,我们一定不能否认,这些举措都是有用的,甚至是必需的,对茶叶品牌也大有帮助,只是必须认识到,这些举措“你有我有全都有”,“你会我会全都会”,没有稀缺性,也没有战略性,难以引领茶叶品牌抢占制高点,难以助力茶叶品牌获得持久的竞争优势,注定了类似的茶叶迟早要进入“杯具”。

  那么,要实现1秒换1亿,到底凭什么呢?

  对于茶叶品牌来说,必须找寻并确认哪里是品牌最“锋利”的点,并为其“开锋”,就如为刀剑“开锋”一样,让品牌能够在第1秒“刺中”消费者的心灵,进入消费者心智,博得消费者的“芳心”。

  进一步而言,地方政府和茶叶企业要结合社会发展之势、行业发展之势、目标受众需求之势以及自身资源和优势,找到茶叶品牌最有利的切入点,确定“锋利的”品牌定位,随后再围绕品牌定位整合资源,在品牌运作的各个环节做好“开锋”工作,让茶叶品牌的每一个“点”都锋利无比,彰显特色,促进销售。

  例如,被称为中国茶叶品牌第一案的“白茶娶妃”事件,不仅概念“锋利”,而且将网络营销与传统营销做了巧妙结合,各类新闻报道也异常“锋利”,在茶叶行业生动演绎了“一分钱做品牌”,既提高了安吉白茶和世外茗源的知名度,也提高了美誉度,收到的效果堪称“小本暴利”,具体过程可以参考《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》系列丛书。

  总之,市场很残酷,善谋者享受竞争的乐趣,无谋者忍受竞争的苦闷。今天,注意力越来越稀缺,网络营销也正在以前所未有的速度奔驰,地方政府和茶叶企业必须认真去“谋”的第一个核心问题就是,茶叶品牌凭什么才能实现“1秒换1亿”。