选择快速响应的供应商

        一个成功的大包商是一个整合者，能把上游资源、酒店资源、社会资源和渠道资源有机整合在一起，最后炒热一个品牌得到一个市场。在这个过程中，仅仅依靠大包商的推动是不够的，必须有协同者才可能成功。而协同者中，最基本的一类是供应商。

        还是以长旺欧阳刚的案例来看。欧阳刚土生土长在长旺，又在当地大型企业任职，经营酒水多年，社会资源和渠道资源都有，酒店资源也有部分，但上游资源却很难说。

        不仅欧阳刚是这样，全国的多数酒水经销商都是这样。欧阳刚就认为选择合适的产品供应商，比选择产品都还要重要，因为产品再好也在人家手上，如果选择的供应商和合作伙伴有问题，再好的产品都是问题产品。

        仔细审视欧阳刚的合作伙伴，几乎没有一家真正意义上的强势企业。这是他尝试的结果。多数强势企业，如张裕、王朝、长城，其市场反应速度不是很快，这不仅跟企业机制有关，也跟强势企业对市场的划分有关。强势企业牵扯的精力多，不可能有立刻响应一个县级市场经销商需要的系统。但显然，欧阳刚认为一旦没有这个响应机制和配合机制，将使他的系统价值大打折扣，因此在葡萄酒品牌上他选择了行销速度快的威龙，选择其他的合作伙伴时欧阳刚同样有这样的考虑。