如何才能最为快速的进行铺货呢?

　　1、领袖终端“领袖”铺，火车全靠头来带：即选择区域市场内少数领袖型终端给予特殊资源，选择特殊人物，进行铺货，打造品牌“核心店”，通过领袖终端影响力，以点带面,提升市场覆盖率。划出适合你主导产品价位领袖型终端，在本地这个价位段中，最出名、最有影响力的酒店、烟酒店或者商超作为铺货对象，让经理或主管，在规定的时间内，完成对于领袖终端的铺货任务，而且必须要快，使其能够快速影响到其他终端的铺货容易度。

　　中高端酒的领袖终端在于档次比较高酒店，政商务人士常去的酒店、有背景的烟酒店等;中低端酒的领袖终端而是那些比较容易吸引顾客，老板说话有分量的特色排档、夜市、特色小酒店等。

　　2、“全渠道”铺货，只要是适合的，绝对不放过：即对区域内所有酒店、烟酒店、商超终端，只要适合本品价位销售的终端，均纳入铺货对象，目的在于通过市场覆盖率迅速提升，快速提升品牌影响力。

　　为什么要说适合本品销售价位的终端呢?比如对方是个小排档店，对于80元左右价位酒，根本是无法销售或者很难销售，对于这种小店就可以选择放弃。全渠道铺货，对于适合产品档次的网点，做到见店就铺，见铺必铺，通过铺货率的最大化，迅速提升终端市场占有率。总之，爆发式铺货的要求是：速度快、数量大。一个县级市场不能超过20天，一个乡镇市场不能超过6天。

　　如何才能爆发式铺货呢?同样是要集中资源，集中所有的业务员，与经销商一起，在指定市场、指定时间内，迅速把货铺完。避免通常那种挤牙膏的铺货方式，集中资源，突然爆发。快速铺货大批量铺货是最有效的，因为能够快速形成氛围。实际上做营销是造势，这个势是怎么来的?十几个业务员就解决了。

　　3、推进步骤最好坚持258模式：铺货推进的258模式，主要指当我们选定一个市场的某个片区展开铺货工作时，以中心点为圆心，以铺货半径掌控网点铺货率，在铺货半径的20%以内，要做到铺货率在80%以上;在铺货半径的20%～50%以内，要做到铺货率在50%以上。

　　在铺货半径的50%～80%以内，要做到铺货率在20%以上;达标后依次向前推进，直到整个片区的铺货率在80%以上。某酒企业在夏季要求其乡镇级经销商导入铺货258模式，以经销商为圆心，2公里范围内，铺货率达到80%以上;2～5公里，铺货率达到50%以上;5～8公里，铺货率达到20%以上，以此指标环环推进。因此，很快镇、乡、村都建立了自己的销售网点。