扩张线下加盟实体店

　　2011年3月26日,吴诗辉在与联想投资正式签订投资协议的同时,也推出了有近千款产品的“潮商务”系列,现场还有诸多从各地请来的潜在加盟商。这三者之间的逻辑关系不言自明:拿到了联想投资千万美元级别的投资,“将主要用于供应链管理和营销推广,引进高端人才,扩建仓库和扩大生产规模”(吴诗辉语);现场潜在加盟者的感受是,斯波帝卡将加快线下扩张进程;而现场发布的“潮商务”系列产品较目前网上销售的大众化产品更高端,一石二鸟之意非常明显,既满足了年轻买家消费升级的需求,也为实体店销售提供更多选择。吴诗辉还特别强调:斯波帝卡品牌下的所有产品,线上线下实行统一价格销售的政策,绝对不会出现实体店比网上销售价格更高的情况。

　　按吴诗辉的说法,斯波帝卡进军线下是为强化用户体验,强调服务的多样化,运用线上线下的互动营销新模式,继续“全网”覆盖消费者,保持品牌在男装领域的优势和领先地位。他的目标是2011年在全国开出80家～100家斯波帝卡实体店,而首家实体服装旗舰店已于去年10月在厦门开张,目前还有3家加盟店也已开业。

　　目前,更多的传统品牌挟线下渠道优势频频“触网”,如七匹狼、达芙妮、李宁等,都取得了不错的销售业绩。然而,电子商务品牌从线上进军线下,却少有成功的案例。像凡客就宣布:“三年内不会考虑线下店”。唯一可以参考的案例是麦考林,强调“目录邮购 电子商务 实体店”三位一体的销售模式,但这种模式也未被投资者看好,从麦考林上市后股份持续下跌就可以看出。

　　另外,线上线下如何实现互动,吴诗辉也有许多问题没有想清楚。比如,目前来看,斯波帝卡的线上渠道和线下渠道还是完全独立的两套体系,并不能实现线上下单、线下提货的方便;实体店采用加盟制,势必要保证加盟者的利益,这时体系中强调的实体店的服务、体验功能未必能得到有效体现,在执行中很可能被追求利益最大化的加盟者执行走样;斯波帝卡电子商务企业的定位也决定消费者对品牌的认知,如果忽然之间遍开实体店,喜欢新潮、反传统的年轻消费群体还会认可和忠实于其“指数男人”的品牌内涵吗?

　　当然,传统品牌“触网”会取得成功,电子商务企业也在进化,作为从线上到线下的探索者,也许斯波帝卡会创造出一条完全不同的商业模式,但可以肯定的是:探索过程中存在的困难肯定不少,这也将极大地考验吴诗辉和他的品牌管理团队。