全国式扩张因何而破产

全国式扩张因何而破产

新产品打突击

A公司是河南某食品企业，主要经营的产品是烤肠类、肉丸子和调味品等，在业界小有名气。A公司为了实现走出河南、剑指全国的战略部署，主管营销的副总裁张总空降而至。
张总原先是业内一家大型调味品企业的销售总监，市场经验丰富。在他主导下，A公司采用“基地市场复制”的思路和方法，开始了全国式扩张的操盘。
因A公司原来是以烤肠起家，这部分产品占整个产品销售总额的58％以上，尽管毛利率不是很高，却是公司现金流的主要供应者。张总因为起家于调味品，对于调味品的渠道和产品都比较熟，因此在他的主持下，公司新上了两个产品系列。
第一个产品是千叶豆腐，定位为肉丸子的补充性产品，丰富产品线；第二个产品为香菇酱，定位于百货商超渠道，产品毛利率非常高，加上绿色环保概念，有望成为公司利润型产品。
总经理极其慎重，建议这些新研发的产品先在样板市场试销，因为一旦产品不对路，对于公司来说那可是灾难性的结果。
出人意料的是，在河南郑州批发市场和驻马店的销售出现了两种截然不同的结果。
在郑州批发市场，千叶豆腐随着先前肉丸子的渠道，快速流动，很受市场欢迎，远超预期；可是香菇酱却销量了了。不过当地批发商评 ...