成熟市场阶段,二次创业是最佳道路
到了成熟阶段,市场的增长潜力已经被挖掘得差不多了,再去与市场增长同步走,就不能再有增长的机会。企业必须回过头来,去抢夺对手嘴里的肉,才能帮助自己增长。
但是,当回过头来时,你会发现,昔日“一般高”的兄弟们,今天都长高了,而且数量已经迅速的减少,以前可能是几百家,现在有可能只是几十家,甚至只有几家,比如,家电行业现在就剩下了几家。
到了成熟市场,市场结构已基本固定,整个格局已定,几个强势品牌已牢牢站好位,且市场总份额很大,强势品牌实力强大,几乎无隙可击,此时市场的竞争,已进入到大象级的搏斗,拼的是实力,拼的是资本,拼的是系统能力。
而且,这几家企业,是经过战火洗礼过的,身经百战,个个身怀绝技。以前,企业之间的竞争,是业余选手之间下棋;现在不同了,每个对手都是专业选手,而且个个是高手。
“与高手下棋”,成了成熟市场的一个重要特征。
对手对你的整体状况和市场布局,都了如指掌;你的一招一式,对手了然于胸;你这一步出来,对手就知道你下一步棋是什么。当然,你对对手的了解,亦同样如此。
“与高手下棋”,就意味着风险的增加,很可能的结局是,花费了更大的财力、物力,得到的收获却微乎其微,投入大、产出小,这可能就是成熟期行业中的企业采取正面竞争道路的可能结果。
这种竞争道路是零和的,不是最佳选择。
处于成熟期的中国企业所能选择的第二条路,就是主动去发现行业所在产业链是否还有薄弱环节,消费需求结构是否发生可资利用的结构性改变,然后根据这种改变进行商业模式的重塑。
企业发展到了一个阶段,要寻求再一次的突破,要进行第二次创业,要寻求新的增长点。但这样的点已经越来越难找,首先,市场总体机会减少;其次,企业规模变大,小的市场机会已经让企业看不上眼;第三,企业要进入新的领域,遇到的对手更加强大,其阻力也将史无前例地猛烈。
也就是说,企业通过15到20年的发展,已经走到了第一个生命周期的顶峰,到达顶峰,就是走在了十字路口。再创第二个顶峰,难上加难;往下走或维持现状,都是标志着企业走向灭亡。
这个时候的企业,只有“华山一条道”走到黑,那就是再创第二个顶峰,促使企业踏上再创业的坦途。这就是中国一部分进入成熟期的行业,面临的首要问题。
可以这样讲,中国很多行业的企业,特别是民营企业,都已经进入二次创业的阶段。而二次创业阶段,最应该要解决的问题,就是企业商业模式的重塑问题。