你能不能把一束橄榄枝卖到100万，有没有可能？

　　“当然有可能！世界上的事情很简单，物以罕为贵，只要他稀缺、受关注，大家认为他值钱他就值钱。”孙虹钢斩钉截铁地说道。

　　众所周知，厂家卖东西都想卖天价，追求更多的利润，但如何让价格卖的更贵呢？是什么因素在决定价格呢？“不是说成本是十块钱，行业平均利润5%，我就卖10.5，这是最低端营销。尖端营销是拍卖，拍卖没谱，你说多少钱是多少钱。这东西可以拍卖，只要符合他某一个稀缺性概念就可以。”孙虹钢如是说。

　　他认为，如果这个橄榄枝是2008年年初的时候在希腊为北京奥运火炬传递攫的橄榄枝，即使身价不值100万，很多有钱人也愿意买。“第一棒火炬手从大祭祀手上接过橄榄枝和火炬，火炬手就会右手举火炬，左手举树杈。”这就是稀缺性。

　　“如果这个东西年头很长也值钱，如何让你的东西值钱就是在时间上做改变，是不是很稀缺、很难得。”这就是时间上具有稀缺性。

　　“关注的人有多少也很重要，那个橄榄枝13亿人关注就很值钱。也还要分人，VIP人和普通人关注也不一样。”孙虹钢说。

　　值钱的东西都是玩虚的？

　　“加长悍马值钱吗？不值钱，还有那个名包，就是因为那个营销搞得好，名人营销，他们说包包好，奢侈品的东西，什么品牌，历史，多少年，那些都是浮云，真正的东西在于它通过所讲的故事就是来制造你的感受，玩虚的。”孙虹钢认为，值钱的东西就是玩虚的，玩的越虚就越值钱。

　　“最好的营销一定是玩感觉。”孙虹钢举例说，新希望集团起初做火腿肠，换了好几任老板、营销老总，产品、质量、流程也弄了一堆，可是销量就是上不去。后来换了一个伙计叫做杜成斌，上来之后让每个员工每人每天吃一根火腿肠，好吃就做，不好吃扔了重做，结果生意越做越火。

　　据介绍，雷士照明就是靠“玩感觉”迅速成功的。雷士照明总裁吴长江起初是学做飞机的，后来才去做灯。做了一段时间之后，吴长江发现做灯很简单，其实没什么复杂：一个芯加上电外加个壳子就行了。于是便回家借了100万重新创业，仅用100万便使雷士上市了。

　　2004年中国的房地产行业正值稳步上升时期，房地产市场暴涨，装修及家具市场也很火爆。吴长江便在灯具照明品牌还未深入人心之时在灯具城开起了专卖店，这家专卖店紧挨着飞利浦，店面大小也和飞利浦一样。

　　“灯具城租金很便宜，专卖店的装潢很漂亮，让人一看上去，觉得这像是一个名牌。”孙虹钢认为，吴长江成功的关键在于“玩感觉”，挨着别人，让一无所知的顾客看到雷士之后误认为这就名牌，这就成功了。

　　“跟苹果乔布斯策略是一样的，我们人很容易被搞定。人是通过感觉感知万世万物，眼睛去看，耳朵去听，鼻子去闻，舌头去尝试，我们得到外部的信息，通过五官之后经过加工，有一部分直接加工之后扔掉变成垃圾了，还有一部分变成决策了。还有很多行为沉淀下来变成感觉部分。”孙虹钢认为，最好的营销是出其不意，攻其不备，搞定顾客的内在感觉。