跨国公司创新药将可能在药店渠道获得更多机会

　　事实上，万艾可只是辉瑞商务及多元化业务部6个团队中的一支。包括络活喜、立普妥等辉瑞8个重要产品都在开展药店销售市场。随着中国新医改政策“医药分家”趋势的推行，药店正在成为日益重要的市场。而其中最重要的工作不仅是要保住现有的市场份额，还需要拓展新的空间。

　　肖卫红所在的部门不仅名字新，工作思路也必须创新。由于国外医药卫生体系不同，通常有些药店就是医院药房，只需要统计销量即可。但在中国，药店都是像家乐福大卖场一样的盈利实体。所以中国的团队无法从辉瑞全球体系找到现成模板，只能深入了解中国市场想对策。如果工作没做到位，患者拿着医生写着药品化学名的处方来买药，毛利润不高的产品可能就会被药店用更高利润的同类产品替换掉。对此，除了尽可能在渠道空间里向终端让利，肖卫红认为作为全球最大的药厂更多是可以给出附加值。包括前所未有地给全国连锁药店做药剂师的培训计划等，通过这些附加价值提升整个连锁经营管理的水平。“我觉得这是非常重要的，也是他们需要的。”他说。

　　另外，中国政府出台基本药物目录后，普通疾病在社区的医疗机构就可以得到治疗、拿到零差率的便宜药。这将使得药店在这些药物的销售上失去优势，而创新药、高质高价的药物将会带来更大的销售动力。可以想见，对于跨国公司而言，其创新药将可能在药店渠道获得更多机会。