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陈晓为何在平静中剑拔弩张?

bschool.hexun.com 2011-06-08 16:28 营销管理
简单来说,在坐上那辆银灰色迈巴赫离开国美总部所在的鹏润大厦时,陈晓并没有得到他想象中的体面离开。黄

  简单来说,在坐上那辆银灰色迈巴赫离开国美总部所在的鹏润大厦时,陈晓并没有得到他想象中的“体面”离开。黄光裕妻子杜鹃那句“陈晓走是理智的,只是太晚”,无疑在黄陈大战的“失败者”陈晓心中平添了几分怨恨;更糟糕的是,他目睹了自己的变革成果在国美及整个家电行业被逐渐修正,让他感觉“所做的努力都白费了”(陈晓清华大学演讲词)。

  对于一家争议不断的公司及其行业的指责,如果是别人说出来,未必引出轩然大波,但陈晓之言却能搅起风暴。

  或许,即使陈晓也没有奢望自己会被允许成为一个行业模式的颠覆者:多年来,陈希望能够带领国美精耕细作,贯彻“以网络优化和提升单店盈利能力为核心的转型战略”。但即使如此,中国零售业粗放的经营模式和种种问题让他也深感绝望,并多次在媒体面前流露出这种情绪—抛去诸多口水与纷争,陈晓所言在家电零售圈子里其实并非新闻,只不过作为亲身参与者,把业界的“潜规则”的窗户纸捅破了而已。

  作为国内家电零售业的“神话”,国美电器1987年起步于北京珠市口一间几十平方米房间中的小店,其速成的秘诀恰恰在于向供货商延长付款周期、长期大量占用往来资金的“类金融”经营模式。让这位中国家电行业盈利体制搭建者自我放弃过往,谈何容易。

  而随着国美董事会的重组,陈晓时代注重运营效率、提高现有门店利润率的战略迅速变成了历史。国美电器新的五年蓝图体现了大股东黄光裕的思路,加速扩张、把门店开到二三线城市。在业内竞争日趋白热化、网购等现代购物模式兴起的语境下,供应商的选择面也在扩大—这也是为何陈晓抛出攻击国美的言论,国美董事会一再辟谣,声称陈晓言论是谎言后,众多供应商热烈声援的原因了。

  在市场价格作为当前中国家电市场最有效的竞争手段时,渠道商对供应商的高收费,这些费用必然会通过商品售价转嫁到消费者身上。当商品的价格比较优势被削弱时,国美电器吸引客户纷至沓来的低价光环也将逐步暗淡。

  卸下包袱、大起大落的陈晓事业曲线将如何找到落点?作为财务投资者的陈晓正在以自己的方式解开零售业的心结,但经历了剧烈内战的国美下一站将去哪里?故事未完待续。