战略发展在于敢于攻击品牌本身

        【中国糖酒网营销管理】商战不是在真空中发生的，战略更还是静止的，战略是不断向前发展的。在商场如战场的今天，竞争如此激烈，领导者一不留神便被抢走领导者的地位的情况下，因此，战略发展最佳的方式就是有勇气攻击自己。

        然而，许多董事会在战略发展上面，往往不敢推出新品牌来攻击原来品牌本身。这是非常令人痛心的事情。

        随着王老吉成长为凉茶品类领导者品牌后，如今在凉茶行业确实无法找出可以抗衡竞争对手，甚至凉茶品类第二第三品牌还没有诞生，拥有红罐王老吉的加多宝集团在战略发展上——做领导者应该做的事情，那就是推出新产品，在货架上占据一定的空间价值，进行战略性的发展。这点是毫无疑问的。

        但是，王老吉似乎缺少足够的勇气，不敢对自己进行攻击。因为我们没有看到顺势2010年广州亚运会而推出的“昆仑山天然雪山矿泉水”具有什么竞争优势攻击现在主流品类的影子，一定程度上分析，可能是王老吉有意拉宽了界定竞争对手的范围，这点有待我们继续去观察。

        王老吉最佳的战略发展在于推出一个新凉茶品牌，与红罐王老吉直接对立。战略发展的特性决定了加多宝集团“亮剑”，不仅可以保持凉茶饮料在消费者心智中的主流品类地位，而且可以为红罐王老吉商标悬而未决提前作出战略布局。

        若果硬要照搬世界强势公司的做法，那么把产品卖到只有两个国家没有的可口可乐，绝对有战略发展借鉴意义。同是从“药品”中诞生的饮料品牌，可口可乐不断推出新的品牌与产品攻击自身。新可口可乐、低糖可乐、零度可乐、咖啡可乐、柠檬可乐等，虽然有的可能面临失败，但是从战略发展上来说，这些不断推出的品牌与产品保持了可乐品类在消费者中的热度，让可口可乐源源不断地从消费者购买中获利。

        商战如兵战。这一点似乎与毛泽东在战争中强调一样，为了战略发展顺利，不怕吃多少的败仗，只要在关键性一战赢得最后胜利。

        我曾经在《“X因素”让王老吉重回起跑线》中谈到：“如果王老吉在战略发展时，不及时推出新品牌攻击自己，那么单靠红罐王老吉是独木难撑的。”

        从加多宝集团裁员风波及销售瓶颈来看，似乎印证了王老吉推出昆仑山来发展战略不是最重要的。

        世界上强大的宝洁集团，采用多品牌不断扩张业务的版图，就是敢于利用攻击自己的战略发展。假如是一般的经营思维，拥有一个“去头屑”的海飞丝就行了，然而不断推出新一代产品，不要在洗发水品类再推出新品牌了。有一个“去头屑”的海飞丝还不够，继续推出了“营养头发”的潘婷，“柔顺头发”的飘柔，“护理头发”的伊卡璐。已经被宝洁收购的吉列，在单一个剃须刀的品类上，就顺推出了十几个品牌群来攻击自己。

        这个就是一个最典型的攻击自己的发展战略的案例，只有具备足够的勇气才能如此。仅有一个宝洁可能不能说明什么，那么我们就再来看看箭牌口香糖，这个占据了口香糖品类半壁江山的品牌是如何采用攻击自己的战略发展扩大业务阵营的。

        在箭牌成为领导品牌后，其就开始了自残回击的步伐。陆续推出了加了红褐色调料的口香糖品类的大红品牌，薄荷味的口香糖品类的绿箭品牌，无糖的口香糖的益达品牌，不粘牙的口香糖品类的飞腾品牌，水果味的口香糖品类的黄箭品牌，留兰香味的口香糖品类的白箭品牌，清凉气息的口香糖品类的冬清品牌，以新品类新品牌牢牢地控制了口香糖的市场。

        不过，箭牌攻击自己战略在品牌起名方面还不够，那就是绿箭、白箭、黄箭三个品牌名称与箭牌靠得太近，影响到了三个品牌的销售量。

        当然，在战略发展上，敢于回击品牌自身，不是叫领导品牌把自己搞垮了。而是要企业拥有足够的勇气来回击自己，另外，必须切记的是回击绝对到底。

        事实上很奇怪，董事会明知战略是错误的，为什么还有那么多企业或品牌宁愿一错再错呢？难道想一错到底，从谷底中来一个大反弹吗？可惜战略与股市不同，我们不能去祈祷上帝来保佑明日来个大反弹，只要在没有失入谷底前不要向悬崖绝壁边沿徘徊。董事会关注的战略要点，更值得我们细细品味！