战略决策在于把握品类分化趋势

　　【中国糖酒网营销管理】做大事，趋大势。凡是能够成就一番伟业的人与物，都是与大势相呼应与同行。一个正确的战略决策自然是建立在把握趋势上的。当董事会成员的你作出一个正确的战略决策，这意味着不仅仅是财富上的奖赏，可能更多的是心情上的愉悦与畅快。因为这是追求人生的最高境界！

　　联想一直是中国民营企业的优秀代表，在战略决策方面就胜人一筹。联想收购IBM的个人事业部就是非常值得推崇的战略决策。然而，联想并没有充分把握品类分化趋势，利用收购IBM的著名个人电脑品牌ThinkPad致力于打造全球个人电脑领导者。

　　相反，联想在战略决策上偏向移动互联网。年初在美国召开新闻发布会，把移动互联网命名为“乐计划”，并在近日推出了其首智能手机——乐Phone。单不说联想乐Phone推出后成功率如何，联想的董事会成员应该从战略决策上来把握，剖析智能手机市场的强势：智能手机在全球市场上已经有苹果iPhone和黑莓这两大已经在消费者心智中建立起市场地位的品牌，非常明显品类分化趋势已经过去，剩给联想乐Phone的机会只能寄望中国市场了。

　　但是，回到战略制定的原点——联想是以什么为主的，当然是电脑，那么战略决策应该放在电脑上，可惜联想错失两次战略决策的把握，一次是收购IBM个人事业部时，借助个人电脑分化趋势还平稳时，把IBM的著名个人电脑品牌ThinkPad打造全球个人电脑领导者；另外一次是电脑品类分化趋势是上网本，不过被台湾宏碁率先抢占了。

　　事实上，每一个强大的公司都采用多元化战略，可是多元化战略决策的出现，是公司在一个行业成为绝对领导者时，何况，如今全球四大电脑公司，从事手机业务都没有成功迹象。

　　同样是电脑行业的DEC，当时是美国第二大电脑公司，为什么遭到康柏收购呢！关键的因素在于当时任CEO的肯·奥尔森没有把握电脑品类的分化趋势，错失了战略决策在于更有前景的个人电脑的机会上。

　　因为电脑品类从主机电脑分化出来的个人电脑创造了新的商机。结果IBM赶在DEC之前推出了全球第一台个人电脑。现今，DEC不知道躺在哪个角落打发时间了！

　　品类分化的趋势一直不受董事会成员们的重视，这是董事会成员们认为事实在现有的市场，没有从认知上去理解消费者的需求，往往会错失洞察品类分化的趋势，在战略决策自然会有偏差了。

　　如果董事会成员不服的话，那就看看如今的世界首富吧！为什么股神巴菲特注资比亚迪呢！就是把握汽车行业品类分化的趋势，无论是从政策导向节能环保的角度，还是从汽车品类发生分化生产节能电动汽车来看，比亚迪节能电动汽车必然量一个商机。

　　能上股神巴菲特的“法眼”，自然说明了这个汽车品类分化趋势的价值，至少从招商引资方向来说是正确的。董事会想想品类分化的趋势在哪里吧！