“森林原理”与“弹性投入”

——一种高效的研发资源投入模式

　　文/孙志斌 高旭东

　　三个阶段 投入有别

　　处于不同发展阶段的技术密集型企业，可投入的研发资源（包括研究人员及经费）大相径庭。

　　在初创期，由于企业的研发资源极其有限，技术或产品的集中度很高。通过研发资源的专注投入，实现某项产品在单一市场的快速突破，是企业得以立稳市场的普遍模式。

 　　在快速发展期，随着企业赚得“第一桶金”，产品和市场的多元化成为一种必然的选择，企业规模随之快速增长，但最大的制约依然是相对有限的研发资源。二者之间难以调和的矛盾，往往成为企业持续发展的最大挑战，甚至决定了企业日后的发展模式及生存空间。

　　在超越期，当企业有幸平稳度过快速增长期之后，在传统市场已经具备了较强的竞争力，行业地位也即将从追赶者向超越者和领先者转变。此时的研发资源相对丰富，但失去发展标杆后，将产生更多的技术或市场试错行为。企业正确的战略选择，会带来更大的效益，反之则会带来巨大的经济损失。

　　在上述三个发展阶段中，快速成长期是企业发展极为重要的阶段。就像长跑中所要经历的“生理极限期”，经历这个阶段之后，企业就能进入一个资源、能力和市场相对匹配的均衡状态。如果企业不能度过这个阶段，则可能退守一隅，甚至面临生存问题。

　　有限资源 高效利用

　　得益于全球化及巨大的国内市场，一大批中国高科(600730,股吧)技企业正在快速成长，很多企业经过初创期进入了快速发展期。本文所呈现的中兴通讯(000063,股吧)在快速成长期的管理实践，将帮助这些企业寻找一面“历史的镜子”，少走弯路，尽快进入以世界级一流企业为标杆的超越期。

　　中兴通讯是一家拥有26年发展历史的通信设备制造企业。2010年，合同额超过1000亿元人民币，是2001年的10倍，是1991年的1500多倍。这二十多年的发展历史，正是一家典型高科技企业从初创期（从研发农话局用数字程控交换机到万门大容量数字程控交换机），到快速发展期（从交换机向多元化通信产品转变，从农村向城市市场扩展，从国内迈向国外），到超越期（技术和产品的局部领先，国际市场超越国内市场，全球竞争力的确认和巩固）等三个发展阶段的全面写照。

　　通信行业的技术更迭速度越来越快，标准演进的周期也越来越短，但通信行业并不是单纯的技术驱动型产业。我们会经常看到，拥有先进技术的企业遇到了市场滑铁卢，公认落后的技术却可以成就企业的一时辉煌。企业对一种技术的选择和产品的开发能否取得成功，往往取决于技术、市场及其他多方面力量博弈的结果。在数字化、全球化时代，这种情况尤其复杂。

　　面对复杂而风险不定的多样化选择时，中兴通讯基于“森林原理”，通过 “弹性投入”，使相对有限的研发资源得到最大化的利用。

　　“森林原理”及应用

　　所谓的“森林原理”，总结一句话就是：原始森林的旺盛生命力，来源于物种的多样性和生物链的良性互动，无论是参天大树还是一撮青苔都能得到发展的机遇。因此，中兴通讯在进行技术和产品选择时，在市场不清晰的情况下，不会贸然舍弃，更不会“豪赌”。

　　中兴通讯在第二代无线通信系统上的战略选择，就是“森林原理”的具体体现。

　　“弹性投入”及应用

　　“森林原理”的法则固然可以降低企业轻易取舍所带来的风险，但却强化了研发资源的稀缺性。为此，中兴通讯采取的应对策略是“弹性投入”。

　　“弹性投入”的基本原则总结如下：

　　● 对于刚刚出现的、但具有一定商业应用模式的技术或产品，投入少量的研发资源进行跟踪研究，在关键技术上保持业界同步；

　　● 当市场前景逐渐明晰，但判断市场全面启动尚需时日的时候，适当加大研发投入力度，开始试制商用产品，并在市场上进行前期投入；

　　● 市场大规模启动或启动征兆凸显的时候，立即大规模投入，快速推出商用产品，并进行重点市场的尝试和突破；

　　● 对于成熟产品或在局部市场开始下滑的时候，依然保持一定的研发力量进行维护和升级，并尝试开拓新市场。

　　采取“弹性投入”策略后，处于生命周期不同阶段的产品得到了相匹配的研发投入资源，使投入产出比最大化。当然，保证“弹性投入”策略有效实施的前提条件是决策者对技术、市场、乃至全球政经环境的准确把握和判断。

　　在掌握产品研发的核心技术和能力基础之上，高科技企业在不同发展阶段采取相适宜的研发资源投入策略，可以缓解企业研发资源的相对短缺，为企业立足市场、快速发展提供有力的保障。

　　孙志斌：中兴通讯股份有限公司，博士

　　高旭东：清华大学经济管理学院技术经济与管理系副教授