中小企业品牌营销管理方案

    在生存和发展的双重压力下，在销量和利润面临双降的困境面前，如何觅得商机、寻求突破，是每一家中小企业都不得不面临的挑战。日前，2013年东方讲坛·创业生涯系列讲座活动举行，上海市青年创业专家导师团导师、香港宣誓文化（音）控股集团总裁夏乾良与我们分享了中小企业品牌突围之道。

　　可运用整合营销传播品牌

　　任何中小企业要想更快成长，并建立自己的品牌，大都会选择差异化战略，把自己产品的核心优势向自己的目标客户传播。但选择传统媒体来传播这个差异核心优势成本非常高，风险也高，这使很多企业更愿意做OEM工厂，因为他们担心，“做品牌找死，不做品牌等死”，等死至少可以多活一些时间，网络整合营销传播为品牌传播带来新的契机，已被众多营销专家认定是中小企业品牌突围之道。

　　整合营销传播的精准对应

　　随着社会的发展，消费者的需求开始呈现多样化的趋势，因此普通大众越来越反感那些干扰他们正常生活的商业广告，而真正的潜在消费者又希望以自身需求为中心去寻找详细的商品信息。传统媒体的营销传播行为没有对普通大众和真正的潜在消费者进行区分。而网络群体特性非常鲜明，特别是一些行业网络平台对市场的细分，使得各种品牌寻找对应核心目标消费群变得简单，从而使得整合营销传播的有效性比传统媒体更有保证。

　　网络更适合品牌差异化概念传播

　　目前大部分新词都是从网上开始流行的，将品牌差异化优势提炼成概念，将概念传播成热点，将热点传播成流行，这正是网络整合营销传播的魅力所在。在网络的信息海洋中，企业主发布自己的信息可以随心所欲，但效果就像向大海中扔石子，连个泡沫都不见，而概念就是把这些石头兜起一个大布袋，把所有的石子都兜起来扔，你不仅可以看到溅起了浪花，还可能成为海中的小岛。

　　互动营销为整合营销带来无限活力

　　“互动营销”是一场营销革命，是一种对传统营销方式的颠覆！它打破传统营销中，品牌对消费者不对称的信息传播。企业只有与消费者进行充分的沟通和理解，才会有真正适销对路的商品，互动营销的实质就是充分考虑消费者的实际需求，企业生产消费者需求的产品，才长久生存和发展。

　　网络传播低成本

　　网络媒体的海量信息存储空间为受众提供了低门槛进入通道，企业在网络发布信息就在点击之间。网络传播的制作难度不大，减少了制作环节的费用。

　　所以，以网络为平台的网络整合营销传播与传统媒体整合营销传播成本低得多。

　　中小企业要注意核心竞争力的优势

　　最后，夏乾良先生表示，虽然说中小企业要从品牌上发力，但是其他的一些核心问题更要值得注意。在我们整个中小企业做品牌的过程之中，我们要重视它的创新，不要去仿抄，一个抄一个是没有创意的。