茅台领衔“向下”本地酒抱团“拔高”

    茅台领衔“向下”本地酒抱团“拔高”

　　先是茅台在今年4月宣布加大对生产中低端酒的301工厂的投资额，接着又逐步被确认，把旗下的迎宾酒、王子酒、汉酱酒和仁酒等子品牌进行终端价格的下调，最高的下调幅度达到50%，降价后的几款产品价位个别低至百元一瓶。一线白酒这场向“民酒”靠拢的策略性做法，或加剧日后中低端市场的竞争程度。

　　但又有新的情况出现了。在众多高端白酒价格迅速下滑之际，由茅台、五粮液等领衔的一线白酒品牌纷纷提出了“下行”计划。

　　先是茅台在今年4月宣布加大对生产中低端酒的301工厂的投资额，接着又逐步被确认，把旗下的迎宾酒、王子酒、汉酱酒和仁酒等子品牌进行终端价格的下调，最高的下调幅度达到50%，降价后的几款产品价位个别低至百元一瓶。而另一个令人恐慌的消息是，五粮液董事长唐桥公开表示，将推出价位在十几元一瓶的白酒产品。

　　“这种价格下调，随着传递效应的产生，自然就会挤压到中低端市场。”佛山本地一位白酒从业人士分析道。在这场一线白酒向“下”行，佛山地产白酒向“上”冲的行动中，双方似乎难免产生价格的交集，这是否会影响到佛山地产酒提档升级的进程？

　　来自佛山白酒界的乐观分析认为，一线白酒这场向“民酒”靠拢的做法只是策略性，而它们所推出的中低端产品在自身产品系列中并不属于主导型产品，未必能被市场所接受。但不少人还是承认，这必然会加剧日后中低端市场的竞争程度。

　　而一个同样具备诱惑力的数据显示，在白酒市场，30元—80元之间的价格区位存在超过50亿元的市场潜力，如果把价位放在200元之内，这个市场已超过千亿元。而目前在茅台等高端白酒的销售构成中，中端酒的占比不过一成。

　　“这确实会带来更大的市场挑战。”周蕾说道。但她认为，就目前佛山地产酒发展遇到的最大问题而言，应是受产能限制。尽管包括九江酒厂、石湾酒厂近年都在原地扩建，但由于建设周期和存酒需要，目前仍未满足产能所需。而且随着需求的增加，这种受产能限制的情况也会愈加明显，范绍辉就曾对记者表示，一些中档产品基本上是生产多少就卖多少，处于严重供不应求。

　　除了受限产能，如何更好地实现抱团也是佛山地产酒必须面临的问题。一个令人哭笑不得的现实是，佛山本地白酒间还存在个别经销商之间的恶性竞争。“这可能是极个别的现象，但反应了行业内未形成良性竞争的局面。”佛山本地一位白酒从业人员评论道。

　　另一个事实是，早在几年前，佛山地产酒已喊起了抱团发展的口号，“整个佛山地产酒要在目前的形势下，继续加码提档升级，更是需要集体抱团合作，这种抱团的需要比过去任何时候都更具有现实意义。”周蕾说道。