专家讲法:白酒旺季看好“腰部以下”

    中秋和国庆双节过后，又即将迎来婚庆旺季，白酒促销活动正纷至沓来，积极迎战旺季。部分高端白酒在中秋节前因为需求上涨出现价格微幅上调，像53度茅台(600519,股吧)（飞天）在有些商场涨价升破千元，被认为是2013年下半年回暖的征兆。

　　不过在厉行节约的大环境下，有酒商透露，节后有些品牌面临屯货套现的轻微跳水，有专家则认为，进入白酒传统旺季，正是中低端白酒争宠的黄金时期。

　　市场观察

　　白酒中秋节后价格回调

　　经历了漫长的低迷，茅台53度(飞天)价格在今年曾跌破1000元，终于又在中秋节前的部分商场中回升到1000元左右，受到不少关注。下半年中秋节和国庆节的长假期，加上即将迎来的婚庆季节和年底，正是白酒的传统旺季，是否有应需回暖的可能？

　　记者就此采访了一些网络零售酒商，据介绍，中秋节前白酒价格确实有一点回升，不过幅度不大，而且过完中秋将再次“集体放价”（指价格下跌）。“像茅台53度(飞天)，中秋节之前一直都是卖950多元，后来有升到999，也就是几十元的升幅。其实，这个中秋所有酒的上浮都是100元以内的。中秋节因应需求提一点价格，然后中秋节过后就全部跌回原本的价位了。”

　　有酒商表示，每年的酒水消费只有两个旺季—中秋节和新年，也就是说，白酒在秋冬季就会进入传统旺季。不过因为礼品市场的不景，所以今年高端白酒所谓“回暖”也只是跟上半年比。业内人士表示：“国庆之后，白酒价格还要一直跌下去，一直跌到10月底，至于11月份的情况，暂时还未知。”

　　据商家介绍，在中秋这样的传统节日里，出货仍以茅台、轩尼诗、马爹利、五粮液(000858,股吧)这四个大牌为主流，而且今年中秋始终是茅台卖得最好。此外，三四百元左右的中端白酒也比较受欢迎，比如汾酒20年和30年小青花瓷。“要说出货量稳定的话，最稳的要算剑南春，无论跌价或升价，卖390元也好，卖360元也好，都是卖差不多的量。”

　　品牌说法

　　大节促销拉动消费

　　今年中秋的白酒促销活动活跃，像茅台在超市的促销更被指“前所未见”。大节当前战情激烈，也有部分白酒品牌因为搞活动而略有降价。

　　言及“中秋白酒价量齐升”的说法，有酒商直言，如今行情下，很少白酒的价量是稳定，比如茅台，价格一下跌，出货量就会明显变大，今年另一个最受价格下跌影响的白酒品牌是郎酒，尤以十年红花郎53度为例，从四五百元左右跌到现在的288元，价格下跌幅度最大，不过销售量也是最大的。

　　今年几乎所有的白酒企业都面临净利润大幅下滑甚至亏损，大节当前降价促销也反映腰部酒和中低端白酒市场的竞争异常激烈。

　　面对大节促销，剑南春品牌推广部曹经理表示：“整个行业来说，剑南春的性价比和价格都是最稳定的。粮食在涨、人工在涨、物价在涨，各方面的生产成本和劳力成本都在涨，过去一线品牌在几百几百涨价的时候，我们涨价涨得很慢，都是几十块几十块地涨。我们本身的性价比是比较好的，有一个很稳定的消费群体，节庆的时候搞一些活动是会有的，这样消费者会觉得性价比更高。”

　　专家讲法

　　旺季看好“腰部以下”

　　对于白酒进入下半年传统旺季后价格是否有可能回暖，广东省酒类行业协会秘书长彭洪认为:“现在这样的大环境，高档酒肯定会继续下滑，年底也好，婚庆旺季也好，也都是中低档酒上升，高档酒要增量恐怕很难。所以，不能说是回暖，最多只能说是相对稳定，止住了下跌的势头。”

　　年轻化、低度化和中低端被认为是今年白酒发力的主要趋势。五粮液频推特曲、头曲品类及低度酒，包括五粮特曲、五粮头曲、低度系列35度、39度、42度五粮液以及2013年中国梦·特别纪念版五粮液等白酒新品，均定位中低端。茅台的汉酱、仁酒等系列酒也在下半年降价促销，变身“腰部酒”。

　　彭洪表示，现在就广东而言，无论是五粮液也好，茅台也好，都是中档价位白酒卖得比较好。“比如百年糊涂，还是有保持上升的势头；还有五粮液的子品牌、茅台的王子酒和迎宾酒，都是卖得不错的。”面对即将到来的婚庆旺季，他认为婚庆用酒更不可能太贵，“大众消费来说，不可能用一千块左右的酒，也主要是腰部酒，也许都是一两百块为主的。”