稳固200元以下价位和根据地市场是地方名酒生存的根本

    稳固200元以下价位和根据地市场是地方名酒生存的根本

　　首先，对省内王或销量在5~10个亿的地方名酒来说，由于受到茅五剑和其他名酒的压力（性价比），在200元以上的价位很难与名酒竞争。因此，40~150左右的价格带就是地方名酒在品牌上能够支撑，同时也能获得一定利润来保证渠道控制和投入的价格区间。同时，在200元以下的价位上，全国性名酒目前也主要是通过副品牌产品进行导入和竞争，因此地方名酒可以在品牌上与全国性名酒一较长短。全国性名酒通过副品牌的开发实现全国汇量，也就决定了在任何一个区域都不可能做深，而地方名酒却完全可以确立在这一价位的地方市场领导地位，涵盖大众消费需求和普通商务需求。

　　其次，在行业整体下行的阶段，根据地的存在与否意味着抗风险能力的大小。通常地方名酒都有“本地强势，消费者主动购买强，所以不愁卖”的惯性思维，在根据地一般都不会有大的市场投入。而在这个商品高度流通和挤压增长的时代，地方名酒在根据地市场受到的竞争压力与日俱增。地方名酒必须要注意对根据地市场的管控，向上抵抗名酒和外来产品的进攻，向下挤压二、三线地方酒的市场。如何抵抗？如何挤压？主要要依靠对终端的控制和销售壁垒的构建。比如：实现地方的直营化、构建厂商联盟、强化对当地商务团购市场的开发和事宴市场的占有、加强品牌与消费者的沟通教育…