郎酒集团如何对小贵宾郎的营销战略“保驾护航”？

　　小贵宾郎酒虽然是小酒，在在三公消费禁令下迎来了小酒的时代，郎酒集团对其注入的精力也不小。通过郎酒集团对小贵宾郎的战略定位、战术布局以及市场操作的“保驾护航”，足以见得其对小贵宾郎的未来寄予厚望。

　　小贵宾郎在四川、湖南等地属于成熟产品，成熟产品的特征就是在没有任何促销手段的情况下，消费者还会点名要这个酒，能够实现自然动销。但成熟产品不可避免地要面对窜货、倒货等扰乱价格和市场秩序的行为，这些问题管控不好，经销商和分销商就无法获利，于是他们会积极寻找新的有潜力、有利润空间的竞品取代成熟产品，渐渐地成熟产品就会淡出市场。

　　在新兴的市场中，建立严格的价格和市场管控体系是保护产品、延长产品盈利周期的重要举措。对此，郎酒集团积极采取措施应对市场上的窜货、乱价行为。据了解，为保护小贵宾郎在成熟市场经销商和分销商的利润以及在新兴市场建立管控体系，郎酒集团启动了“共建基金”项目。该项目的主要内容是针对小贵宾郎这款产品每瓶提价0.5元，并把通过提价而从经销商处获得的这部分资金与郎酒集团专门用于维护市场秩序的费用放到一起，作为维护市场价格和管控市场秩序的资金。

　　通过维护价格和市场秩序来保护经销商和分销商的利润空间并延长其盈利的时间。此外，郎酒集团还调高了经销商代理小贵宾郎需要缴纳的保证金金额，以增强经销商维护价格和市场秩序的自觉性。小贵宾郎被定义为郎酒集团的核心产品，不仅体现在企业高层的讲话中，更体现在郎酒为保护产品而采取的管控措施中。