经销商的真正出路在哪里？

“e商时代”是必然趋势

新商的诞生是互联网时代、产业趋势、渠道升级、营销变革等因素共同推动的，是一种必然的新商业变化。

01 移动互联的超速发展

移动互联在中国的发展速度远超美国，走在了世界的前列，给中国食业带来了巨大影响。移动互联的特征就是资讯、链接和互动沟通，而这些恰恰是营销的本质，之前定位、深度分销等营销理论都是从外部引进来的，中国现在迫切需要的是适合自己产业特色的营销模式。

消时乐新营销体系天生就具备了互联网基因，运用微信、社群等手段将中国的人情、沟通发挥到极致，为经销商和终端商带来了新的思维方式。
 
02 行业对大单品的呼唤

食品产业现在进入了一个大单品少、量级小的发展状态，在饮品领域，继凉茶、核桃乳等百亿级品类之后，少有品类标杆的诞生。究其原因，产品的“引进时代”已经结束，企业的研究方向需要聚焦到对传统饮食文化的发掘，未来的产品一定是民族的、中国的。

一个品牌或者一个品类的崛起可以带来一批新经销商的崛起。2017年山楂饮品的品类爆发，消时乐的品牌成长速度与渠道激情的上演，也印证了这一观点。
 
03 经销商的传统职能分化

随着社会化分工的进一步细分化和专业化，未来，经销商要选择抛弃一些传统职能，强化核心价值。例如仓储、物流等都可以被专业机构所取代，经销商是处于制造业和零售业的中间环节，所以链接功能和终端数据积累价值应该发挥到最大。这就要求经销商和消费者联系起来，并且要对本区域的消费者喜好和消费水平有清楚的了解。

三个标准定义“e商”

01 e商是传统积淀与新理念的结合
经销商要有新的突破和发展，前提是在行业要有所积淀和积累，传统的铺货、推广、终端服务的能力是基础，除此之外还要考虑新媒体、圈层营销等更多手段。消时乐新营销体系是基于原有理论的变革和升级，将定向铺市、场景陈列等传统营销方式做到极致，同时将微信互动、朋友圈推广、产品代言等新方式传授给渠道商。

02 经销商的未来职业是推广者

之前，深度分销等保姆式的营销模式带来了经销商运营能力的退化，有些甚至沦为简单的终端配送商。其实，渠道商承载的是企业品牌发展分部的职能，相当于企业的办事处和分公司，所以未来，经销商的核心功能是推广，企业的业务体系只是提供培训、模式指导等服务。消时乐新营销体系核心目标就是让渠道商成为企业分布在全国各地的一线推广部。
 

03 e商的成长指标不只是利润

一个单一品牌的获利并不能带动渠道商实现高的成长和突破，所以e商的衡量标准不只是利润，而是整体运营能力和管理能力的升级。消时乐新营销体系以一种开放共享的理念赋能经销商，让他们在行业不景气、方向不明确的当下，找到新的突破口，并且可以将这一模式广泛应用，将模式价值不断放大。
 

e商的代表和声音

面对竞品众多的饮品市场，终端商对于产品选择和推广都已麻木，所以，在消时乐代理初期，市场铺市和终端动销都显得有点吃力。而6月底，消时乐新营销体系的落地和执行为销量数字、终端热情、运作思路等带来了翻天覆地的变化：

1、单月产品销量实现了5倍以上的翻番，而且动销速度极高，超过生产日期两个月的产品目前在市场上几乎看不到；

2、通过微信建群、互动沟通、趣味传播等方式，终端店主的积极性被快速调动，他们在获取利润的同时也掌握了一种高效的售货方式；

3、之前一直依靠业务配送来维护终端客情，而现在消时乐新营销体系针对终端店主的一系列策略指导和微信群互动，使得自己与终端网点的粘性大幅上升，对终端动销情况了如指掌；

4、实施消时乐新营销体系4个月时间，商贸公司的整体运营能力得到了飞速提升，后期我们将不局限于一款产品，将这一模式复制到其他产品，因此，消时乐新营销体系带给经销商的收益是在不断裂变的。