五粮液如何稳步提升普五市场价格？

　　为了应对酒业的调整与不景气，部分酒企减少预收账款，经营性现金流出现负值，压力巨大。五粮液三季度末预收账款从二季度末的33.86 亿元降至13.10 亿元，比去年同期的65.11 亿元下降80%，主要是五粮液二三季度未对经销商打款进行强制要求，加之渠道库存较大，经销商打款积极性持续低迷。前三季度经营性现金流3.14 亿元，比去年同期的65.48亿元减少95%，其中单三季度经营性现金流为-11.84 亿元，出现负值，可见目前公司的经营压力巨大。

　　普五明确控量保价，保证渠道价格659 以上。公司在武汉糖酒会经销商大会上明确要对普五采取保价措施，通过控量、防伪升级、强化管理等方式稳步提升普五市场价格，实现顺价销售（正文中有详细纪要）。

　　1、战略推出个性化白酒及42度以下低度五粮液分流普五销售压力，高度52 度限量保价，做好包装防伪升级的准备；

　　2、坚定价格信心，年底以前采取综合措施保证顺价销售，渠道659 以上，对于坚持低价抛售的视为放弃经销权；

　　3、营销中心强化市场管理，减少普五非市场原因的压力，对于感到库存压力的经销商可暂时停止发货，年底前以维护普五价格为考核目标，纳入对营销中心的年终考评，每周上报批发价团购价，同时推行区域平台运营商下的深度分销模式。