五粮液：暂无降价计划

    过去一年里，在减少三公消费、实施六项禁令等大环境下，白酒业开始两极分化，贵州茅台、五粮液等酒厂纷纷从“高端大气上档次”走入“寻常百姓家”。随着马年春节日益临近，白酒消费市场也进入冲刺阶段。今年的酒还好卖吗?酿酒企业还有胆量吗?经销商还敢豪饮吗?对此记者展开了一番调查。

　　数九寒冬慢慢熬
　　“你买我们这个酒，有活动，划算得很，现在就卖88元一瓶。”当记者走进南京龙蟠中路上的金润发超市，站在白酒销售货架前，泸州老窖的一位促销员走上来这样告诉记者。

　　这是一款52度泸州牌九年陈窖池酒，500毫升。按照标牌来看，原价是398元，促销价则是88元，这意味打了2.2折左右。“这酒卖得好?”记者问道。

　　泸州老窖的销售员则告诉记者：“我们1月3日开始搞活动的，那天进了4000瓶酒，现在卖得还剩下12箱了，你说卖得好不好?”

　　“为啥便宜这么多?厂家不赚钱了啊。”

　　“哎，赚不赚我们做销售的不管，那是厂家的事，再说了少赚比压货好吧。我听说杜康那边有个头来说，卖酒的钱还不够发销售工资的。”这位销售员进一步告诉记者。

　　当记者表示，要看看五粮液和茅台时，她说，“你暂时不要买。我告诉你，45度的那种五粮液前阵还400多，现在又涨回928元了。我听他们促销员讲的，就那种现在卖790的五粮液，不久会搞活动，卖600多，你真要买，到那时再买。送人也不急这两天了。”

　　这种790元的五粮液就是52度的水晶瓶五粮液，行内人简称“普五”。

　　“五粮液和你们，哪个卖得好?”记者反问道。

　　“我们最近还可以，主要有活动，而且价格本来也不算贵。五粮液、茅台没得我们卖得好，不好卖，说白了可以用惨淡来形容。”

　　这是眼下白酒终端销售的一个缩影，尽管这并不能代表着整个行业真实的销售情况，但可管窥一斑。

　　这样一次实地的卖场见闻，给记者至少留下了两个感受。首先，高端酒走下了神坛;其次，中低端酒的销售在节日临近时的确存在旺季效应。

　　这样的感受是不是真的?我们可以从经销商的口中得到验证。

　　“今年高端品牌下降较多，大众品牌也有影响，假酒不少，所以规模小一些的能保持品质的酒反而有所增长，消费者都被劣质的、假冒的酒弄怕了。”习家庄酒业有限公司一人士昨日在接受《大众证券报》记者采访时表示道。

　　他告诉记者，公司为了节约成本，减少流通环节，也为消费者节约成本，实行面对面销售。“价格略有调整，但不打价格战，每一种商品都有其固有的价值，不能一味的靠降价，国内目前的劳动力成本整体在增长;另一方面，价格也是价值的体现。”

　　在被问及哪种类型的白酒能卖得动时，他表示，酒的消费还是分地区的。“北方地区，如华北、东北、西北等地还是以高度烈性周期短的白酒为主，需求量大，生产周期短，成本低，但从健康角度，酱香酒是今后的趋势。以前酱香酒是高端高价的象征，但目前正走向平民化，随着人们对健康的重视，对酱香认知的提高，加上价格的下调，更多人会喝酱香酒。”

　　此外，他还说，“今年白酒总的销量肯定会下降，而且下降得会很明显。各家经销商在客户服务、创新营销方面都比以前多动脑筋，多花成本。现在的白酒销售是在做减法，政府军队减掉，然后事业单位也没了，企业有消费，但是招待的对象也变了，2014年白酒消费是平民消费占主导开始的一年，只要国家政策不变，今后这会成主流。”

　　五粮液：暂无降价计划
　　实际上，白酒行业遭遇重新洗牌还有一部分来自电商的压力。目前很多电商平台都开辟了酒类产品区，其中包括专门从事酒类产品销售的酒仙网，国美在线、一号店、京东、天猫等综合性知名购物网站及其他规模较小的其他酒类销售网站，其中出售的白酒产品价格优惠相较实体店幅度更大，并推出了各类其他增值服务。

　　记者在网上输入五粮液水晶装52度500毫升的价格，搜索到的价格五花八门。比如，京东商城自营的价格是618元，天猫上卖家为“双跃酒类专营店”的价格是588元，酒仙网的价格则是659元。
　　但是记者昨日以投资者身份致电五粮液询问时，公司董秘办一男士则告诉记者：“普五的出厂价是729元，零售价格不一样是商家自己的经营行为。”

　　零售价低于出厂价这意味着价格倒挂。未来五粮液会不会下调出厂价?“目前来讲，暂时没有这样的计划。目前公司生产经营都在有序地开展中。对于春节的销售情况个人觉得高端酒的销售比较严峻。”上述男士进一步表示道。

　　白酒行业资深专家晋育锋昨日在接受《大众证券报》记者采访时就表示，“在此前的经销大会上，五粮液没有要调价，但是从市场呼声来看是希望下调价格的。这种呼声更多的是来自五粮液之外的大经销商们，希望五粮液能够顺应形势调低出厂价。”

　　“这对五粮液而言是双刃剑。”晋育锋进一步分析认为，我相信五粮液自己也能意识到，如果把价格调下来，一步到位500多元，这个举动可以一下对大量的二线品牌的中高端产品构成致命性打击，这意味着在保业绩上是可行的。但是调价最大的弊端，就是五粮液要承认自己与茅台的差距。这一点事关面子问题，企业的形象问题。因此五粮液咬紧牙关也不愿意降价。“也就是说五粮液如果降到500-550元这个区间，这意味着在传统意义上大家理解的高端白酒就只有茅台一家了。这就不是双雄争霸，而是一花独放。”

　　此外，他告诉记者，按照过往的惯例，每年经销商大会都是作为总结和安排，然后根据春节的情况，进入节后淡季市场后会在春糖会上宣布一些应对的策略。所以现在很难说五粮液会不会调价，这种博弈最终还是看大的经销商与五粮液之间力量强弱的对比，至少过完春节才能看出来。