五粮液启动颠覆式的营销体制改革

    五粮液启动颠覆式的营销体制改革，从组织上保障五粮液公司整体营销水平和品牌打造能力的提升。2013年，五粮液在总部设立市场部、销售部、销售服务中心、营销督察部、包装材料采购供应部，以进一步统筹管理公司品牌开发、营销策划、价格管理、过程监督和后勤服务；在全国设立七大营销中心，以快速应变市场。

　　按照唐桥的说法，有了这样一个作战系统，就能够有效地保障全公司、全国市场和全品牌线一盘棋的战略思想落地。对于在全国设立七大营销中心，唐桥特别强调，主要是基于“三个需要”，即整合营销资源的需要、快速应变市场的需要、实现营销精细化动作的需要。

　　与此同时，随着39 度五粮液、五粮特曲（头曲）、绵柔尖庄等五款新品的上市，五粮液在中国白酒业首创“小平台运营商”模式，以地级行政区域为招商单元，实施渠道扁平化。

　　所谓“小平台运营商”模式，即：厂家负责产品的设计、供应、市场策略的制定；而经销商就相当于一个酒企的销售部一样，只负责产品的销售。这样相互依存、相互配合、相互支持，从而使五粮液厂商共建共赢关系更加紧密。

　　具体而言，五粮液精选优质经销商合作搭建平台，赋予平台商市场布局规划的权力，以及统筹使用、分配市场推广费用的权力。五粮液负责线上品牌打造，同时可以对一个线下的空白市场承担前置性市场投入的职能，以及对平台区域之间的流货管理等。

　　而平台商作为费用代垫核销平台，保证代理商必须能够及时实现现金结算；同时发挥策略推广平台，确保策略的合理性、可执行性；还有作为区域内流货管理平台，确保市场不会因窜货（窜货是指未经厂家允许,经销商私自将货物转移至非属销售区销售，即厂家发往A地的货出现在B地销售的现象）导致价格乱象。

　　在这一模式下，平台商下的代理商的费用得到及时核销，减少资金占用，物流配送和流货管理都能得到及时处理，市场推广沟通扁平化，也享受极低风险的代理机制，让它们可以看到与平台商、厂家持续合作发展的远景。