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过度依赖五粮液使银基被资本市场诟病

未知 2014-11-27 16:22 营销管理
过度依赖五粮液使银基被资本市场诟

    过度依赖五粮液使银基被资本市场诟病。五粮液和银基的关系更类似于一种关联交易,五粮液成就了银基,银基也舍不得离不开五粮液。但是今年以来,银基的业绩再遭“滑铁卢”,这与其惯常倚重的独家代理模式不无关系。据悉,目前银基在内地独家经销45度及68度五粮液,内地非独家经销52度五粮液,全球独家经销永福酱酒15年等。由于目前高端酒销售量价齐跌,渠道销售遇阻,多为独家代理的银基又不得不回购大量产品,由此导致库存高企,加重自身负担。而且近年来,银基也试图扩大产品经销范围,经销国窖1573系列43度酒、汾酒55度系列等酒,但多是以独家代理的方式。

    银基在营销上采取了大经销商制,过去行业好的时候能够支撑,现在五粮液等高端酒市场销售受挫,而银基自身的销售渠道并不突出,现在由于高端酒价格部分倒挂,利润也就大幅下滑。因为独家代理模式销售层级过多,亦被业内认为不是发展的大趋势。

    “独家代理模式并非银基独有,全国50%以上的销售规模都是依靠独家代理模式完成的。”成都1919董事长杨陵江在之前接受记者采访时称,“但目前白酒产能过剩,竞争也越来越激烈,独家代理模式将会越来越困难。”

    独家经销权属于经销商被赋予最大权益和责任的合作模式。频繁地在各家企业拿到这一权利,也在不断膨胀着银基的信心。但银基集团在定位上存在“硬伤”,过于依赖塔尖部分的高端酒,而塔腰部分的中低端酒较为缺乏,在整体经济及政策突变之下,很难迅速适应市场需求。