2014年酒企在渠道层面的调整

    开拓白酒电商渠道、建立新型厂商关系、开拓异业联盟，发展新型经销商、优势市场和优势价格带的确认、经销商具备开发商务消费的优势是2014年酒企在渠道层面的调整。

    第一，​开拓白酒电商渠道。​

    2013白酒行业开启了“电商元年”。目前很多酒企纷纷尝试通过微博、微信等开展营销活动，利用最新的技术手段和方法把品牌和消费者进行有效地链接，开展持续的营销。电商渠道正逐渐成为白酒销售的新出路。

    第二，经销商具备开发商务消费的优势。​

    过去是政务消费时代，政务消费是比较直接的，从上到下很集中，厂家做政务团购的优势，是因为他们有很多区域性的资源。但现在是商业消费时代，它是比较分散的，是碎片化、广泛分布的，每个地方的情况都不一样。经销商在本地能够牵扯当地的人脉资源、信誉资源等，在交易行为中间扮演的角色和权重会更大一些。因此，商务消费时代，商业价值的权重不是渠道终端，而是经销商的权重将会大于政务消费的时代。经销商在开发商务消费方面会比厂家更有优势。因此，在商务消费时代，经销商的地位也在不断提高。​

    第三，建立新型厂商关系。​

    现在很多企业都在提渠道下沉，但渠道下沉需要基于一种新的厂商关系的逻辑来做渠道变革。在商务市场经销商的占比就比较大，像过去放羊式的厂商合作模式，给经销商一个低价，给他一些市场政策让经销商去干，那是不行的。这就倒逼企业要做渠道变革，在厂商合作模式上要做新的变化。面对经销商怎么进行渠道变革呢？要构建厂商新的合作模式，例如成立区域公司、成立联盟公司、成立合资公司，然后厂家融合。现在建立新型厂商关系的问题正变得更加重要。​

    第四，开拓异业联盟，发展新型经销商。​

    团购渠道弱化，区域内商业资源占有能力成为短期内决胜关键。异业联盟可以整合其他行业人脉、资金等资源，创新合作模式与产品销售方式，如与金融、邮政、家电等行业进行战略合作。​

    第五，优势市场和优势价格带的确认。​

    我们判断，2014年酒业仍将面临严峻的产品挤压和渠道挤压的形势，到2015年预计会有部分企业遭到淘汰。面对当前的酒业环境，将2014年定义为“行动年”是很实际、很敏锐的。其实，过去的黄金十年众多企业的区域精耕方面大多停留在口头上，未来区域精耕将不再是口号，而将变成关乎企业快速成长的决定性力量。2014年，企业必须重新确认自己的优势市场和优势价格带，做好优势市场和优势价格带防御战，进行优势市场深耕。深耕不是口号，而是行动。高筑墙、广积粮、必增长。