海天调味食品核心竞争力分析

    1、逐步突出的整合力

    一方面公司在原材料、生产、管理、营销、物流甚至科研开发等方面都已实现与相关行业、主流企业的开放合作，借此逐步形成一个竞争优势几何增长的企业生态链另一方面，利用积累的调味品管理、研发、渠道等优势，加快行业的整合和升级优化。

    2、龙头企业的产品力

    公司是调味品龙头，已发展出生抽、老抽、特色酱油等系列共40多个品种，蚝油、黄豆酱、招牌拌饭酱等产品则进一步扩大了公司产品品类，所有海天调味产品已达100余种，其中金标生抽、草菇老抽、蚝油和黄豆酱等产品已成功销售数十年，体现了公司强大的研发实力和龙头企业的产品力。

    3、强大的渠道销售力

    公司已搭建并在不断完善业内最强渠道平台，现已拥有2100多家经销商，12000多家分销商/联盟商，覆盖50多万个直控终端销售网点。产品全面覆盖全国31个省级行政区域，超300个地级市和近1000个县份市场，遍布全国各大知名连锁超市、各级农贸市场、城乡便利店。2013年以来，随着募投项目产能的进一步释放，公司的渠道得以进一步加快下沉至县乡镇市场和拓展城市细分终端；凭借强大的渠道优势，公司产品组团推广优势将更明显。

    4、 领先的科研实力

    公司拥有一流的国家认可实验室，建成了调味品行业博士后流动站，与众多科研院所及高等院校建立了合作关系，还承担了国家和省市的一批科技计划项目。目前，公司的仪器装备、人才队伍、科研实力均已接近或达到国际领先水平，独有的科研力量领先的关键核心技术和强大的创新力，对食品安全提供了更强的保障，公司成为业内技术升级的典范，引领着调味品技术升级的发展方向。

    5、领先的规模优势

    公司规模优势明显，连续10余年酱油、蚝油、黄豆酱等产品的产销量均遥遥领先。通过在全国范围持续的产销量扩张。公司彻底颠覆了长期以来调味企业规模偏小、品种单一、影响力区域化的局面。同时，领先的规模优势降低了边际成本、提高了公司议价和溢价能力。

    6、领先的品牌力

    公司产品有深厚的历史积淀，先后获得国家工商行政管理局"驰名商标"、中国商务部"中华老字号"和"最具市场竞争力品牌"、国家质检总局"中国名牌产品"等荣誉称号，在消费者中有极高的知名度、有众多的忠诚消费者。公司启动品牌升级行动以来，以"生活多美味"为新的品牌主张，持续与消费者进行沟通，积累了较为明显的品牌优势。