2014年白酒营销模式变化的深刻启迪

    动销是2014年白酒市场发展将呈现出的特点？​动的定义为“变动、震动”等基本词义，从“动”的基本词义解释看，使用“动”作为中国白酒2014 年度发展趋势核心词应该十分准确。​ ​

    首先，2014 年中国白酒在基调上将表现出一定程度的“动荡”。坊间认为，2014 年是中国政经形势最为复杂的年份，中国政经形势的变化有可能给白酒行业发展雪上加霜，白酒行业发展基本面不断“动荡”应该是确定方向。但白酒动荡并不意味着行业普遍处于低潮，白酒行业动荡有时恰恰是战略机遇，关键是看每个企业在其中的专业判断与战略思考。我们认为，凡是掌握了动荡规律的白酒企业将浴火重生；凡是随波逐流、不思进取的白酒企业将有可能万劫不复。白酒企业需要更加审慎进行资源投放与市场策略把握。​ ​

    其次，2014 年度中国白酒在方向上将表现为高效、迅速“行动”。2013 年白酒行业也有行动，但更多是下沉行动；2014 年白酒企业行动在方向上可能出现一些分层，如高端行动、腰部行动、亲民行动等更加分化；如战略性重组、结构性分层等更加快速等，这些分化行动对于中国白酒未来发展影响深远。​ ​

    最后，2014 年中国白酒更加看重营销终极目标，那就是“动销”。以黄金十年为标准，白酒将招商、商业模式创新发挥到极致，以至于到2012年底爆发了影响全行业的肠梗塞——天量库存。我们预判，压库式营销走向了终结，而重视消费者动销将成为未来白酒是否健康的风向标。极端点地说，从2014 年开始，任何“不以消费者动销为目的的营销都是耍流氓”！而看不到2014 年这个行业发展大趋势，白酒企业必将遭遇更大困难与挫折。