跨界营销要打破传统营销思维模式

    时代变迁，如今跨界营销是开启互联网与传统行业融合的新趋势。北京方德咨询机构董事长兼总裁王健认为，“跨界是最彻底的竞争，你不敢跨界，就会有人跨过来打你，跨界的优势就是能够实现多个品类从不同角度诠释用户的特征。”

    企业在跨界营销时需注意哪些方面？业内专家认为，第一、跨界营销意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，适时寻求合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释用户特征。

    第二、跨界营销面向的是相同或类似的消费群体，因此企业在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据。

    第三、跨界营销，对相互合作的企业而言，在营销能力上提出了更多挑战。以往企业的营销战略，只需要考虑如何使用好企业自身的资源，而由于联合，企业需要考虑如何通过战略上的修正，在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的协同效应。

    最后，需要注意的是，当品牌成为目标消费者个性体现一部分的时候，这一特性同样需要和目标消费者身上的其他特性相协调，避免重新注入的元素和消费者的其他特性产生冲突，造成品牌印象的混乱。