泸州老窖定制酒模式分析

    由于泸州老窖这种定制酒模式背后带有明确的品牌推广意图和策划意图，所以我们将这种定制方式定义为“营销定制”。这种定制模式的精髓在于，只要参与和融入到民族和国家事业当中去，在营销策划上“想民族之所想，急全民之所急”，就能够借势实现品牌的裂变式传播。

    2013 年11 月9 日晚，恒大足球队在亚洲冠军杯联赛中夺冠，登上亚洲之巅，这也成为中国足球多年来的一项重大突破和巨大荣誉。而与中国足球一起登上亚洲之巅的还有泸州老窖专为恒大足球俱乐部设计的定制酒。泸州老窖集团总裁张良表示，作为世界第一运动，恒大足球队的精彩表现势必将提振中国足球的信心，推动中国足球精神、体育精神乃至中国精神的崛起，同时，中国的年轻人也势必将树立起强烈的民族自信心和自豪感，逐步喜欢上中国自己的文化，自己的文化产品。而中国白酒也将相应呈现一个回归的过程，泸州老窖对此充满信心。泸州老窖在白酒营销上一直以敢于创新著称，其在两年前便体察到了恒大足球俱乐部的积极变化，并前瞻性地推出了此款定制酒，以期借助足球赛事让泸州老窖品牌和产品的宣传及销售效果最大化。

    此外，由于比赛现场门票紧俏，泸州老窖还与恒大俱乐部合作推出了买酒送票活动，以此带动泸州老窖定制酒的现时销售。当初泸州老窖独具慧眼的提前“投资”如今获得了巨大回报。值得关注的是，足球只是泸州老窖定制酒业务进行“营销投资”的领域之一，此外其定制酒的营销推广还涉及文体、航天、慈善等多个领域。

    具体到泸州老窖的“足球营销”，实质上就是借助年轻人对足球的热爱，来嫁接其对泸州老窖品牌的情感认同。这种定制模式的开展不仅需要酒企的战略高度，而且对品牌要求也比较高，比较适合一线白酒品牌，其他品牌很难驾驭如此宏大的传播资源和传播题材。