白酒品牌如何进行体育营销？

    赞助或举办赛事类型的事件营销的基本价值是：第一，借助赛事的关注度，进行品牌宣传；第二，对赛事的参与者和关注者进行针对性品牌营销，促进销售。白酒品牌通过赞助、举办赛事或活动进行营销，其宣传效果与两个因素有关，一是赛事本身的关注度，二是品牌如何在赛事前后做好宣传。宣传要选好要点，把握节奏。

    一般宣传分为两个阶段：第一阶段是跟随赛事的同步宣传，借由赛事本身做好品牌传播，这时候就要选好赛事的新闻点，如通过报道赛事花絮或者赛事阶段性结果，来获得最大化的关注度，这一阶段的品牌受众群主要是赛事关注者和部分普通观众。第二阶段是赛后传播，这一阶段的品牌传播对象主要是参赛者、相关举办单位等，要在品牌传播的同时跟进品鉴会等相关活动，与这些受众建立起联系，把品牌关注转化为消费行为。

    在实际操作中，很多品牌不太注重第二阶段的运作，从而导致品牌传播与实际消费的转换阶段效力大减。当然，消费行为能否最终达成，以及能达到什么样的转换效果，也与品牌和赛事或活动本身的参与者、关注者的消费层次是否一致有关。如上述案例中，全国汽车场地越野争霸赛作为全国顶级赛事，关注者和参与者多为中高收入人群，因此，西凤的高端品牌国典凤香赞助此活动是比较合适的。而景芝举办大学生创意设计大赛，其目的也正是借活动进行酒企品牌的传播和对年轻大学生消费者进行培育。