电子商务让渠道格局发生了变化

    电子商务让渠道格局发生了变化。虽然江小白不是纯粹的网络上售卖，但是陶石泉对于它的理解和别人不一样，电子商务不单单是在网上卖一个东西，也可以是让别人在网上找然后到超市里买，也就是所谓的“O2O”。渠道方面，传统渠道由于进店费、条码费等一系列限制，没有几千万上亿的费用根本打不通。

    陶石泉说自己没有不喜欢“屌丝小酒”的名号。“‘屌丝小酒’是外界强加给江小白的，江小白的原义是‘文艺小酒’、‘青春小酒’，但是如果人们一定要叫江小白为‘屌丝小酒’，我们也不会不爱听，因为这个时代更多的就是自嘲，我们做江小白就是由以往传统白酒爱端着架子，变成放低身段去自嘲，”陶石泉反而认为这种变化是好的现象。
 
    江小白从来不在传统媒体投放任何广告，陶石泉只拿出5%的预算来做市场，而且主要投向社交媒体和基于社交媒体的各种活动，并不停挖掘江小白内在文化价值，使其变得更具个性。
 
    江小白从诞生之日起，即创建了微博官方账号，在产品外包装上印刷了很多经典语录，这些语录又经过微博的层层放大，迅速获得了网民的认同。这些为未来生活苦苦挣扎着，外界赋予他们“屌丝”称号的都市青年，跟江小白产生了强烈的感情共鸣。江小白一推出市场，就获得了情感上的认可。屌丝们认为，这是一款属于他们的小酒，具有文艺范儿的小酒。
 
    利用传统媒体推广江小白品牌的成本是极高的，微博则完全颠覆了江小白与消费者的沟通方式，把单向沟通变成双向互动沟通，由高成本变成低成本甚至零成本。只要创意好，就不需要钱，完全是一个免费的平台。