酒鬼酒在营销策略上进行深度调整

    酒鬼酒在营销策略上进行深度调整，在“塑化剂”事件以及行业调整的大环境下，酒鬼酒对自身战略认知也发生了变化，首先，酒鬼酒品牌在本轮结构调整中并未受到严重打击，其作为湘西文化乃至于湖南文化白酒旗帜并未改变。实际上，酒鬼酒作为中国第一文化名酒可谓地位稳固，其馥郁香型将文化名酒与高端品质有机结构在一起，我们认为，酒鬼酒回归必须是文化价值与传世名酒系统回归；

　　其次，酒鬼酒必须重新制定自身的湖南市场战略规划，以更加务实精神审视酒鬼酒发展历程。回归湖南绝对不是简单市场回归，更应该是价值链系统回归，唯如此，才能拯救陷入困境酒鬼酒。其一，重新定位自己湖南市场地位，确立湘酒王战略，不仅在规模上争夺湘酒王，更要在结构上成为湘酒王，在形象上代表湘酒王；其二，重构商业模式，真正通过商业模式创新实现战略扩张。构建以消费者为维度的商业模式，合理分配商业资源，创造以消费者为导向新商业模式时代；

    其三，渠道结构必须简洁。随着白酒价格回归真正，酒鬼酒必须构建高度扁平化渠道体系，特别是湖南基地市场。江苏洋河成功可以作为酒鬼酒战略借鉴样板。我们建议酒鬼酒摒弃完全川酒化模式，在苏酒、徽酒、川酒、鄂酒在模式基础上研究自身渠道模式，真正做到为我所有，有所超越；其四，研究竞争对手，特别是川酒在湖南市场操作方法，制定针对性出击方法。成就湘酒王，酒鬼酒面临最大竞争对手肯定是川酒，而本轮结构调整对川酒市场打击又最大，酒鬼酒宜快速补位，真正创造湘酒盛世时代；

　　第三，制定清晰品牌战略规划，正确处理酒鬼酒、内参、湘泉等多品牌之间关系，构建湘酒企业难以超越竞争优势。实际上，最近几年，湘酒企业成长还是非常迅猛。湖南湘窖在规模上俨然“湘酒王”，其湘窖、开口笑、邵阳大曲三大品牌战略清晰，形成了集群化优势，以华泽集团资金实力与专业能力，湘窖最具备挑战酒鬼酒湖南地位，酒鬼酒需要更加小心应对湘窖挑战；武陵酒业从2011年开始大幅度调整营销策略，其在酱香领域突破可能会使得其成为湖南酒高端之王。

    我们看到，武陵中酱产品市场成长势头非常迅速，上酱酒年份化也取得了突破，以联想控股资金实力与新团队专业判断力，武陵酒在结构上已经形成对酒鬼酒调整，酒鬼酒需要解决好结构与规模之间关系。酒鬼酒应该以品牌对标方法应对省内企业挑战，将内参，酒鬼酒，湘泉等品牌价值发挥到极致。我们认为，通过品牌战略回归，品牌价值回归，市场战略回归，酒鬼酒必将拥有美好未来。