酒鬼酒在营销策略上进行深度调整
酒鬼酒在营销策略上进行深度调整,在“塑化剂”事件以及行业调整的大环境下,酒鬼酒对自身战略认知也发生了变化,首先,酒鬼酒品牌在本轮结构调整中并未受到严重打击,其作为湘西文化乃至于湖南文化白酒旗帜并未改变。实际上,酒鬼酒作为中国第一文化名酒可谓地位稳固,其馥郁香型将文化名酒与高端品质有机结构在一起,我们认为,酒鬼酒回归必须是文化价值与传世名酒系统回归;
其次,酒鬼酒必须重新制定自身的湖南市场战略规划,以更加务实精神审视酒鬼酒发展历程。回归湖南绝对不是简单市场回归,更应该是价值链系统回归,唯如此,才能拯救陷入困境酒鬼酒。其一,重新定位自己湖南市场地位,确立湘酒王战略,不仅在规模上争夺湘酒王,更要在结构上成为湘酒王,在形象上代表湘酒王;其二,重构商业模式,真正通过商业模式创新实现战略扩张。构建以消费者为维度的商业模式,合理分配商业资源,创造以消费者为导向新商业模式时代;
其三,渠道结构必须简洁。随着白酒价格回归真正,酒鬼酒必须构建高度扁平化渠道体系,特别是湖南基地市场。江苏洋河成功可以作为酒鬼酒战略借鉴样板。我们建议酒鬼酒摒弃完全川酒化模式,在苏酒、徽酒、川酒、鄂酒在模式基础上研究自身渠道模式,真正做到为我所有,有所超越;其四,研究竞争对手,特别是川酒在湖南市场操作方法,制定针对性出击方法。成就湘酒王,酒鬼酒面临最大竞争对手肯定是川酒,而本轮结构调整对川酒市场打击又最大,酒鬼酒宜快速补位,真正创造湘酒盛世时代;
第三,制定清晰品牌战略规划,正确处理酒鬼酒、内参、湘泉等多品牌之间关系,构建湘酒企业难以超越竞争优势。实际上,最近几年,湘酒企业成长还是非常迅猛。湖南湘窖在规模上俨然“湘酒王”,其湘窖、开口笑、邵阳大曲三大品牌战略清晰,形成了集群化优势,以华泽集团资金实力与专业能力,湘窖最具备挑战酒鬼酒湖南地位,酒鬼酒需要更加小心应对湘窖挑战;武陵酒业从2011年开始大幅度调整营销策略,其在酱香领域突破可能会使得其成为湖南酒高端之王。
我们看到,武陵中酱产品市场成长势头非常迅速,上酱酒年份化也取得了突破,以联想控股资金实力与新团队专业判断力,武陵酒在结构上已经形成对酒鬼酒调整,酒鬼酒需要解决好结构与规模之间关系。酒鬼酒应该以品牌对标方法应对省内企业挑战,将内参,酒鬼酒,湘泉等品牌价值发挥到极致。我们认为,通过品牌战略回归,品牌价值回归,市场战略回归,酒鬼酒必将拥有美好未来。