潮品牌小刀酒不走寻常路

    潮品牌小刀酒不走寻常路，在渠道上，小刀从完善渠道体系着手，从管理、培训、组织等多方面强化厂商的队伍建设，无促销、无压货、无盒盖奖，不计较一时的销售额，使渠道建设完全作为整合品牌塑造活动中的一部分。在短短几年的时间里，三井小刀走了一条与众不同之路。　　

　　作为一个光瓶酒品牌,三井小刀从一开始便跳出了白酒运作的传统思路。从上市到现在，小刀坚持个性化的品牌打造，依靠创新的个性化包装，独特的品牌核心价值和各种品牌文化活动，通过与消费者新颖的沟通方式，让消费者喜爱、喝上瘾，并成为其忠实粉丝。

　　项目组经过市场调研发现，小刀目标消费者平均年龄比老村长、二锅头等消费者小5岁。他们个性张扬，性格叛逆，内心中有自己的主张，对“新事物接受度”快。他们正处于一个思想活跃年龄段，这是一个消费观念比前辈上移的草根群体，为了能迎合他们的偏好，实现产品的价值，三井小刀积极切实地把握了这一代人的价值观和生活方式，以更为适合的诉求方式与消费者达成对位。　

　　社会发展的变革不断催生新的文化现象，年轻的草根阶层正在形成一种新的“草根文化”：他们内心都有一个梦，因此他们始终保持“独我”的个性，希望自身也成为一位有锐利个性、号召力强的草根英雄。这是一个彰显自我价值、更为复杂多元的群体，追求自由、更为另类、更为时尚，个性张扬，性格叛逆，内心中有自己的主张，对新事物接受度快，容易受外界的影响，没有成熟人士的“顽固”。

　　针对这些特点，小刀在品牌文化上作出了大胆提升：“喝小刀、成大器”、“男人的人生要像一把刀，要有所斩获”等，这些文化诉求，迎合了草根阶层这个群体内心的渴求，并且升级了“大丈夫喝酒当如是，刀刀入口不醉不归”的单纯求醉心理，满足了目标消费群展示自我、展示个性化的内心需求。同时，时尚前卫、自我价值诉求也建立了“求醉”与草根文化的沟通点，从而附和新生代消费者对于品牌的情感认同。