经销商应当增加新渠道

    经销商应当增加新渠道，同时也注重传统渠道。大部分做商超的供应商都有一个渠道短板，就是不太重视传统渠道，或者压根儿没做传统渠道，基本上是一条腿走路。因此，在商超增长遇到瓶颈、且大环境不好的前提下，尽管利润低一些，流通传统渠道还是有自身的优势。比如，产品周转快、资金回笼快、活动期预收二级商货款、渠道下沉直控一些流通渠道客户、处理大日期货物等。此外，供应商自身的市场布局和市场把控也是有优势的，比如对价格体系的把控度、抵制外围窜货、新品同步推广等。

    所以，供应商有必要依据自身产品特性，涉足新的渠道，比如监狱、高校、交通等特通渠道，也可以是工业用户(比如快餐连锁原辅料)、厂矿企业内部供应等。

    依据产品类型，适度做电子商务。互联网时代来临电商崛起，我们作为供应商不可以置身事外，要选择适合做的产品适度触“电”。但做电商产品是有其特殊性的，不是说拿个线下产品就可以在线上销售的，可以向厂家提出产品设计要求，定制一些适合电子商务平台适合的产品和包装类型，避免在线下和经销商有价格冲突。笔者有必要提醒，对于大部分从事电商的企业、运营商、普通店主而言，电子商务是个美丽的神话，不是谁都可以轻易从中获得成功的，这需要大量的投入并且要拿时间换空间，就目前从事相关业务的，盈利的恐怕不超过20%。因此，供应商万不可一头扎进电子商务中，要审时度势、谨小慎微。