【勃元-保健酒】如何选择最有“钱”途的保健酒厂家？

    如何才能选择有“钱”途的保健酒厂家呢？

　　1、保健酒产品的利润空间

　　经销商在选择保健酒产品首先考量的该产品的批零价格体系。留给经销商的利润空间有多大。一般而言保保健酒新品进入市场，对二批商的毛利率不得低于12%。而对KA系统的毛利率不得低于30%。经销商在经营保健酒新品时不仅仅考虑储运成本，人力成本，公关成本，税收等，更当注意的产品的损耗率和资金占有成本。一般而言，保健酒新品的损耗是高于成熟产品的。保健酒零售终端的退货率相应高。因新品推广阶段，动销速度较慢，资金周转率较低。因此如没有合理的利润空间，该产品是没有“钱”途的。

　　2、保健酒厂家先期的人力物力投入

　　新品推广的主力军在于保健酒厂家，没有厂方对启动市场在人力物力上的投入，该产品是很难打开局面的。有些保健酒经销商比较乐于操作一些裸价产品。该类保健酒产品实行较低价位的出厂价，没有任何市场推广费用。保健酒产品的销售一切依赖于经销商。这种运作模式是比较直接爽快。但这类产品的销售永远是小企业的短期行为。在产品质量和发货周期上难以保证的。生产企业决定着产品的发展未来。优秀的保健酒厂家必然有全系统的市场运作体系。必然在先期阶段，在人力和物力上给予足够的投入。并且这种投入是长期稳定的，是控制在合理的范围内的。如企业不惜工本的投入，超越了企业的承受范围。经销商当思考这种投入能维持多少，该保健酒厂家能生存多久？　　

　　3、保健酒产品市场的成熟度

　　现在的保健酒新品种类层出不穷。只有想不到的，没有做不到的。任何保健酒新品在形式，内容，包装等方面的创新，必然与消费者的消费习惯，审美观和价值观想适应。过于另类，超前的保健酒产品短时间内很难被消费者所接受的。一般而言传统保健酒产品注入时尚化元素，以工业的流程以及精美的包装，就教易于被消费者所接受。

    4、保健酒厂家基层人员的素质和精业精神。

　　行业内有句俗语：“销售的人做的”。任何一家企业的发展中心要素在于人。基层人员的素质和精业精神往往能体现出该企业的经营管理水平。在考察基层人员素质时可以考评以下几点：

    1)对所销售保健酒产品的熟悉程度。包括能否快速报出各品类的出厂价格，零售价格。竞品的零售价格。各系统的基本销售量等。

    2)保健酒产品进入市场后，该公司的运作思路。作为一家成熟型的公保健酒厂家，必然会对自己产品进入市场后有全套的运作方案以及管理体系。企业对自己产品的市场定位，消费群体的界定。推广费用比例的确定以及对未来发展的预估等都决定了该企业专业化的程度以及其未来发展走势。

    3)看基层人员的精业层度。基层人员对工作的敷衍，松散，得过且过；必然说明该企业管理水平的低下以及执行力的薄弱。基层销售人员往往是企业销售政策的直接执行者和宣导者。基础人员在能力，素质，工作态度以及工作激情方面的薄弱，过直接导致该产品在区域市场经营的失败。　　

　　5、保健酒产品的市场容量　

　　一个新品市场容量过于的狭小，必然会意味着经销商在短时间内难以从中获利。或许生产企业会说，该产品未来的发展前景如何。但未来有许多的变数。在漫长的市场拓展，消费群体的培养以及产品性能的宣导过程中，需要生产企业有一个不断投入的过程。或许产品市场还未打开，而企业已难以生存下去了。或许市场刚有起色，有更大更强势的企业介入进入，真正摘到果实的未必就是先行者。经销者对概念过于超前，短时间里难以被消费者所接纳的产品，要慎之又慎。

　　6、产品三至五年的增长轨迹

    经销商选择保健酒产品时，亦不宜接一些短线产品。这类保健酒产品段时间内或有销售量，但成活期非常的短暂，比如一些保健酒小企业的对大企业的跟进品牌。这类产品的特点是在包装、品牌名称等方面与现市场热销的名牌产品相类似，而价格上非常的低廉。推出这类产品的企业不非是想打一枪换一个地方，捞一笔就走，这都是企业的短期行为。而经销商为追求点蝇头小利而经销这类产品，往往是丢了夫人又失兵。所以选择保健酒产品时，一个合格的经销商至少需要看到这类产品未来三至五年的发展。经销一个能有发展后劲的产品，是最能带来可观的利润的。

    7、保健酒厂家的市场投入比重以及延续性

　　一般经销商都比较关注保健酒厂家的市场投入比例，但绝不是厂方投入越高越好。企业对自己的产品进入市场的费用投入比例一般不超过其产品供货价格的20%，如超过这个比例，那就说明该产品为暴利产品。而暴利产品就意味着被消费者接受的难度高，并且此价格维系的时间周期短。在经销暴利产品时，保健酒经销商需要密切关注企业的市场投入的连续性以及其他竞品切入市场后的影响，尽早给自己留有后路。　　

　　8、保健酒产品与现有渠道是否相匹配

　　现在快速消费品行业内的保健酒经销商的经营范围越来越细化，集中精力做好自己的优势产品，舍弃一些鸡肋产品，是精明老板们的明智选择。因为不同品类的产品，其销售渠道，经营模式，运作方式等方面都有差异化。保健酒经销商增强在某个品类的影响力。以实现利益的最大化。因此选择产品时，保健酒经销商必须考虑所引进的新品是否与自己现有的渠道想匹配。为一两个新品，重新调整自己的现有渠道结构，往往是弊大利小。

　　国内快速消费品市场真可谓是一支巨大的万花桶，让你眼花缭乱。各位老板们得让自己有一双慧眼，不受虚假利益的诱惑，透过现象，看到本质化的东西。这才能稳坐钓鱼台，立身于不败之地。

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