茅台的发展一年将更比一年好

    据悉，今年茅台集团前11月利润达193亿元，全年有望超200亿，资产也首次突破千亿。今日，茅台集团董事长袁仁国针对白酒业发声，认为今年行业出现弱复苏迹象，高端白酒景气度持续回升，白酒业正处于复兴的准备期。

　　根据茅台集团在经销商大会上发布的最新数据，1至11月，茅台集团实现销售收入（含税）357亿元，同比增长4.0%；实现利润总额193亿元，同比增长1.88%；上交税金137亿元；资产总额达1050亿元，同比增长31%。前三季度，工业增加值占全省的比重达10%以上，上缴利税约占全省公共财政预算收入的11%，茅台酒股份公司营业收入、利润分别占全国18家白酒上市公司的27%、45%。茅台酒在国内高端白酒市场占比升至50%以上。

　　茅台集团董事长袁仁国在发言中指出，2015年白酒出现弱复苏迹象，高端白酒景气度持续回升。数据显示，1至10月，全国规模以上白酒企业实现销售收入4367.14亿元，同比增长7.75%；利润总额558.13亿元，同比增长5.51%；税金429.89亿元，同比增长4.81%。

　　不过，袁仁国强调，白酒行业多年积累形成的酒企过多、产能过剩、竞争过度、广告过滥等矛盾依然凸显。目前，白酒行业仍处于调整的阵痛期、转型的探索期和复兴的准备期。

　　他详细分析了近年来白酒业的变化：1、2012年是白酒行业转折点，从2011年的巅峰，经过三年的深度调整后，白酒行业进入中低速发展新常态；2、白酒消费人群发生明显变化，80后和90后正成为消费的主力军，健康意识增强，对白酒的忠诚度明显降低；3、随着生活水平的不断提升，消费者更在购买白酒时，越来越集中选择少数的“头部”产品；4、到2020年，现经济相对落后的县级城市人均水平将接近当下重点城市的人均水平，消费能力会越来越大，未来是一块需要好好开发的大蛋糕，是需要深耕精耕的市场；5、要拥抱互联网和大数据为主的营销创新。

　　“时和势总体来说于茅台有利，我们对茅台营销发展充满了信心。”袁仁国强调。

　　茅台集团总经理李保方也表示：“可以肯定，明年茅台的发展一定比今年更好。”

　　对于2016年的白酒市场，根据袁仁国的部署，茅台集团要加大创新营销体制和机制：销售公司所有人员收入要和销售茅台酒和系列酒挂钩；销售公司安排三分之二的人员到市场一线，管好属地市场，克服短板效应，确保价格稳定，确保经销商利润；要积极探索省区和当地经销商通过参股、控股，发展混合所有制经济，组成新的公司，结成利益共同体；各省经销商可进行并购、联营、合作。

　　对于未来的产品结构，袁仁国透露，2016年茅台要优化产品结构：1、以市场需求为导向，针对不同价格带的产品进行营销分层，开发空白价格带新品，丰富公司产品线；2、压缩市场“滞销”的品种，整合同一价格带的多款产品，消除内部竞争；3、适应市场需求，全面推进科技、管理、市场、商业模式创新，深入进行产品结构调整；4、提高劳动生产率，降低成本，降低酱香型系列酒生产成本，增加系列酒销售，提升中低端产品的市场竞争力。

　　另外，袁仁国也提出，未来将在营销的薄弱环节，如产品价格和市场管理问题发力，切实抓好工程打假、知识打假等措施。