白酒行业整合空间巨大

    中国酒业协会发布的报告显示，目前国内有18000多家酒企，获得生产许可的有7000多家，规模以上生产企业有1200多家。

    “白酒行业中上万家企业自由竞争，多年“小、散、乱”现象一直没有改变。”中国酒业协会秘书长宋书玉对新华网表示，在规范成熟的产业中，前十大企业应掌控行业70%-80%的市场份额，消除过多经营者，进一步提升集中度是行业未来必经之路。

    在业内人士看来，市场份额向品牌企业、大型企业集中已成为趋势，一批小酒厂和酒商将会转产或退出行业竞争。“供需不平衡、产能过剩只能通过市场的方式来解决，而非行政干预，一批实力不强的中小酒企将退出历史舞台。”尹中立说。

    对此，深圳智德营销策划有限公司总经理王德惠也持相同观点。“整个酒类市场中，啤酒增量空间有限，葡萄酒作为替代酒精类饮品，在家庭、商务消费中的比重加大，而白酒作为烈性酒，消费需求逐渐萎缩，可能会有三分之一的市场主体退出竞争。”

    2014年，产酒大省四川就被曝出邛崃临邛酒厂即将拍卖、高洲酒业资金链紧张等消息。另据媒体报道，今年大部分山东的酒企因产品销售不畅，企业处于停产状态。在河南270家有证酒企中，已有三分之一的酒企停产。

    事实上，产能过剩导致的直接后果是企业利润下滑。上市酒企三季报显示，沱牌舍得营收下降20.69%，五粮液净利润同比下降2.22%，青青稞酒净利润同比下降48.61%。汾酒、金种子酒、ST皇台、伊力特等酒企业绩同样遭遇下滑。

    白酒行业分化现象日趋明显，并购重组和转让成为资本规模小、品牌力较弱的中小酒企的命运。

    2015年，天洋集团以38亿元竞购沱牌舍得的控股权；北京糖业烟酒并购华都酒业；山东浮来春集团旗下的国美酒业集团并购四川君子酒业；珠海国利工贸公司收购贵州茅台镇古镇酒业有限公司51%股份。五粮液此前收购了河北永不分梨、河南五谷春等区域酒企。洋河股份也披露，近几年一直在考虑并购问题，挖掘考察新项目。

    针对产业链上下游，行业并购动作亦不断。如青青稞酒并购中酒网；歌德盈香并购也买酒、酒老板；金沙酒业斥资1.5亿元战略投资五州国酒行等。五粮液也通过混改计划，引入经销商参与持股，将经销商纳入利益共同体中。

    王德惠认为，产能、市场主体需要适应市场需求而生，行业兼并整合并不能解决供需矛盾，但能够促进产业结构调整，提升资源优化配置效率。通过重组、整合上下游产业链，可以调整产品结构，优化渠道，消化库存，使白酒告别过去的粗放型增长模式。

    从不完全竞争到完全竞争，白酒行业整合空间巨大。行业分散、社会消费模式升级所带来的产业调整，将导致行业进一步洗牌。那些具有优质产品、品牌影响力大、抗风险能力强的企业将获得更大市场份额。

    不过，这并不意味着地方酒企就没有生存空间。“产量相对较小的地产酒要做好定位，打造品牌形象的差异化与个性化诉求，提高产品品质和口感，有利于形成独特的竞争优势，提高抗风险能力。”宋书玉说。

    白酒行业观察人士肖竹青也表示，白酒已进入个性化消费时代，未来一线品牌和地方区域名酒将会强势增长，二三线品牌逐渐萎缩。区域名酒如甘肃金徽、山东温和王、湖南湘窖等企业，拥有地缘优势，在本土市场会获得更大份额。