智业公司如何过冬

　经济的严寒于这个冬季来临之前猝然来袭，在资金链断裂、市场低迷的大背景下，作为依附性很强的智业公司自然也难独善其身。盛宴散去是心焦的彷徨和对前行的恐惧，这个严冬，智业公司该如何应对？是逆势出击，还是坚守等待，抑或是闭关修炼？

一半是冬天,一半是春天
　　文/叶茂中

　　“智业过冬”不能一概而论。

　　智业公司分两种：一种是广告型的，以广告制作、广告代理为主营业务；另一种是营销型的，以营销策划为主。

　　其实冬天只是针对前者而言的，而且也不是从2008年才开始的，“广告型”早已体弱多病了。

　　《2007年中国广告年鉴》公布：“2006年，全国广告公司经营额631.3亿元，比上一年增加15.9亿元,增长了2.6%；广告公司数量99368户,比上一年增加15095户，增长17.9%。”

　　做智业的经常帮客户计算“单店效益”，从这组数字我们就可以看出，广告业是店越开越多，钱越赚越少，单店效益直线下滑。要知道，2006年的通货膨胀率都超过2.6%！因此，我们说广告型公司的体质早就很弱了。2007年中国成为仅次于美、日的第三大广告市场，业内一片欢呼。其实这个世界第三是靠客户的广告投入支撑的，换句话说，是客户救了广告公司。现在一阵风过来，客户打喷嚏，当然会有大批的人感冒。

　　单从广告投入减少来看，影响最直接的是国际型广告公司，汽车类、高档商品类客户影响尤烈。而且因为广告预算的时间关系，真正的严冬将从2009年开始。

　　相反营销策划型公司正进入春天。一方面，企业资金紧张，在少广告甚至是无广告情况下面临着如何提升销量、建立品牌的问题。另一方面，大量出口型企业转做内销，他们直接面对的就是：无团队、无渠道、无品牌。那么如何“无”中生“有”？如何在上万家竞争对手同时转向的情况下花小钱办大事！这些恰恰是营销策划公司的强项，广告公司并不能给出完整的、有实效的解决方案。

　　因此广告公司进入冬天的时候，营销策划公司恰好迎来它的春天。

　　从去年开始，叶茂中营销策划机构就充分感受到这一趋势，也正在服务这一类型的客户。目前来看，效果不错。

　　危机即转机。上世纪70年代，西方“能源危机”、“金融危机”同步爆发，企业界哀鸿遍野，但就是这一阶段孕育了接下来三十年的繁荣和商业规则的全面升级。此次“冬天”一样如此，关键是抓住规律，抓住趋势。

　　企业家们是否想过：数以百万计的企业外销转内销，如果大家都按照传统模式建团队、建渠道、建品牌，那么对资源的争夺，对时间、金钱的浪费是不可想象的！也没有几人能成功。现有的建立“自有品牌”的模式很可能在把企业引向深渊！

　　明智的企业家要想跳出重围，必然率先思考新商业、新规则。如在世界范围内，零售体系连锁化和无店铺化是两大趋势，电视购物又是无店铺业态中增长最快的。2007年美国电视购物销售额已占全美零售总额的10%，在韩国这一比例为8%，而中国仅为0.12%！因此这一业态必然高速发展。近三年，中国电视购物的增速已达年23.7%，我们预计它的速度还会更快。因为它恰好是解决无团队、无渠道、无品牌这“三无”问题的一揽子方案。“三无”是地狱，“三无”加“一无（无店铺）”，可能地狱变天堂。

　　今天很多企业家还认为网店、电视购物等手段只是正常销售的补充和点缀，甚至怀疑电视购物会影响品牌形象。叶茂中营销策划机构则认为，几年内“无店铺”就会成为新生意模式的重要环节，谁能抓住，谁就有可能制定规则，然后让别人来遵守！　

　　截稿时传来最新消息：素有“中国经济晴雨表”、“市场风向标”之称的2009央视招标结束，13小时央视笑纳92.6亿，比上年增长12亿元，增幅18%；新闻联播后第一标版由巨人集团以4330万元竞得，价格比去年贵820万元。

　　叶茂中机构认为，这一方面说明“冬天”并没有挡住强者的脚步，有志进取的企业正在加速。另一方面说明优质媒介资源的争夺已经白热化。2008年是奥运年，如此强大的势能也只为央视招标带来18%的增幅；而2009年，这个“冬天”增幅居然能与之持平。可见资源的争夺已经全面展开，而且不只在媒介，我们预计渠道资源的争夺将会更激烈。

　　现在建立品牌的门槛越来越高，企业与智业的合作正在两极化：强者需要营销策划公司帮它抢占优质资源；弱者需要营销策划公司帮它创造新模式、开发新资源。

　　无论哪一种对我们来说都是好事。叶茂中机构相信。“冬天”里最稀缺的不是媒介、渠道，而是能深刻洞察营销真相的头脑。2009年央视招标大会明标第一标由史玉柱这个营销大师获得，尤其让人回味！

危•机——浅谈金融风暴下智业公司的生存之道
　　文/彭家煌

　　这次源于美国的金融风暴，其破坏力大大超出我们每个人的预期：资金断流、市场萎靡、行业衰退……更糟的是，风暴似乎并没有过去，在可预见的未来，还有更坏的日子在等着我们。

　　所谓“覆巢之下，安有完卵”。在如此的大环境下，作为“寄生行业”的智业公司既有远虑，更有近忧。好在，作为一个视危机如常态的行业，危机意识似乎总与我们如影随形——因为我们总在解决客户不能解决的难题，因为每次作业都是站在风口浪尖上直面挑战，因为每一次的“头脑风暴”直接决定着是否能有效地解决眼前的问题。所以，这个行业每个从业者血液里与生俱来的化解危机的能力，或许能帮助整个行业更好地度过时下的寒冬。

　　汉语的确博大精深，“危机”一词，实则包含了中国人对事物两面性的洞察：一半是“危”，一半是“机”。一方面大批工厂倒闭，出口下滑，大规模裁员……另一方面则是产业升级、扩大内需的要求日益迫切——在“危机”的十字路口，智业公司需要解决的问题会有很多，有客户的，有自己的，还有消费者的。

　　危机之于客户

　　“皮之不存，毛将焉附”。智业公司要为客户解决问题，才有其存在的价值。很多企业必将压缩成本、削减支出，波及到对营销、传媒等的投入，智业公司的收入也会随之大幅缩水。但同时，产业升级、扩大内需也必将加速。一些有能力由出口转向国内市场的公司，迫切需要智业公司施以援手；而对于扩大内需，智业公司当然有着丰富的市场经验。