华东区的三声抱歉与希望
尊敬的经销商朋友：
辞旧迎新，首先我代表华东区营销团队向您问好！祝您和您的家人身体安康，开开心心，快快乐乐，平平安安，事业兴旺；借此新年到来之际，想以书信的方式向您说3声抱歉， 3个希望，希望您在百忙之中，能够抽出时间阅知，能够感受到华东区销售团队的抱歉和希望。
抱歉一：珍品的推广没能够得到持续性推广；
10月份，由于工作需要离开了萧县区调往了企划中心，我当时没有直接和大家告别，毕竟我只是以另外一种方式来支持我们华东区的客户，但我一直在关注我们珍品的推广状态，因为，那是我们的战略主品，是扭转我们整个局势的关键一战，是奠定我们整个市场基石的主品，那里面付出了客户团队和业务团队很大的心血和汗水，公司更是以不计成本的代价来操作和支持珍品的发展；每每回忆起在挥汗如雨的夏季，我们共同喊出的“大干90天”心声，尤其是当我走到市场上看到我们的客户亲自带领门市业务去村头店布点的动人场面，我久久的不能平静，我深刻的记得我在走成武市场时，成武高老板中午12点冒着酷暑在搞热卖，之后，又逐个去走村头店，见到我的第一面就告诉我今天热卖了多少箱，布了多少个网点，看着他们湿透了的衣服，我深深的被感动着。这些感人的例子太多了，河南淮滨的李乐明老板，山东诸诚的仇德冲老板，江苏东海的李海兵老板，萧县的夏冰老板等等，大家的亲自下沉同时也在鼓舞着我们整个销售团队，客户和业务在相互感染着，相互鼓励着，当我们整个销售团队在开营销月会一致表态“全力以赴带客户下沉，用行动演绎味之家奇迹”的时候，我清楚的知道，我们真的动起来了。但是在10月份我的工作移交的时候，由于汪总刚刚加入公司，我没有能够把珍品的策略推广做到有效移交，尤其是当很多客户还打电话问我：6+1结束之后，我们如何推珍品时，我知道，我们政策的连续性已经出现了问题，尤其看到我们的业务团队也对珍品推广激情下降的时候，我暗暗深深自责。3个月之后，当我再次回到萧县区总这个岗位的时候，我会以更严格的管理、更彻底的执行、更专业的策略、更务实的作风、更清晰的思路去带领整个华东区营销团队为客户服务，为珍品的主品推广和建立而竭尽所能；不管珍品遇到了什么阻力，我们一定要让珍品有一个完美的市场表现，请大家相信：没有比人更高的山，没有比脚更长的路。
抱歉二：没能够有效帮助大家实现网络提升；
过去的2009年没有把大家的经营提高到我预期的层次，没有能够帮助我们的核心客户把我们的市场基础做的更扎实，没有能够帮助客户进行全面的通路转型，因为通路没有完全转型，因此，很多的经销商朋友仍未能充分享受到味之家所带来的网络效益；按照我的预期，我们的核心客户在办公室里能够有一个有效的地略图，能够有完善、清晰网络资料，能够实现网络资料的分级和定人定车定线的周期性服务，能够实现通路的快速转型，能够实现味之家品牌带来的网络效益和经济效益；元旦那天，当一客户发短信给我，说表示感谢因为通路转型成功而销量大增并给他带来了很理想的效益时，我略感欣慰，但我知道，我们更多的客户依然处在困惑期，不能帮助大家解决困惑也会是华东区整个销售团队的困惑，也会是公司的困惑。不在困惑中停滞，就在困惑中爆发，不管市场竞争多么激烈，只要选对路，就不应该怕路远。我会多给销售团队培训和指导，多给他们思路和策略，让我们一起实现味之家的网络效益和经济效益；
抱歉三：销售团队的专业性仍然没有能够得到大幅度提升；
整个2009年，我想在座的客户应该能感受到华东区味之家营销团队的工作态度和工作作风；我对整个营销团队的一贯要求：必须下沉，必须帮助经销商朋友去解决实际市场操作过程当中的问题，不下沉者，一旦查实，必须出局；但是依然存在个别业务专业度不足、下沉度不足，言行不一、只知道催大家打款发货，而没有能够对渠道的开发建设和促销的策略进行有效的指导。为此，我已经要求所有的业务对所有的市场作年度盘点和述职报告，让业务团队更清楚的认清楚自己是谁，认清楚市场是什么状态，同时对业务团队的作业作出了三条明确性要求：1、帮助大家做标准动作；2、帮助大家做促销策略指导；3、代表公司作市场检核；我真诚的希望大家帮我作好管理的监督，并能对营销管理多提好的建议；
花开花落，时光如流水匆匆而过，一去不复返，时间过的太快了，新的一年已经到了，有的经销商朋友还处在困惑困扰的困境中，有的经销商朋友已处在清楚清晰的清醒状态里；
纵观一年来的市场，我想大家一定感慨颇多：业务人员的管理越来越难，经营的费用越来越高，下游客户的忠诚度越来越低，同行越来越多，竞争越来越激烈，投入越来越大，效益却越来越没有想象中的理想。我相信，我们都具备了吃苦耐劳的创业精神；古语说的好：打江山容易守江山难。我在此想提醒大家的是：竞争是相对的，相对竞争优势建立的思路在于:做人要比别人更真诚,做事要比别人更专业,工作要比别人更敬业；如何能够在激烈的市场竞争站稳脚跟，并能够求得突破性发展。我想给大家三点建议：
建议一：网络是经销商最大的财富，希望您能对您整个市场的网络资源进行年度盘点，能够细化到城区/乡镇/村头店/学校等特通，并且能够对网络资源进行清晰的归类整理，做到一目了然，心中有数；我想大家一定知道，这是您最重要的资源，但是如何理顺并且能够长期拥有和最大价值的发挥这些资源，应该才是最最重要的最最值得大家所关注的，网络就是财富，这是你发家、发展、突破式发展的最重要最宝贵的财富；
建议二：梳理门市的经营品项；销量降低费用，结构产生利润，能够带来网络效益的品牌一定是最佳的选择点；如果没有网络，哪能起量，如果不起量，如何去降低费用？只有在实现网络巩固的基础的上去改善产品结构，才能够创造出我们预期的利润，大家应该知道，真正能够创造利润一定不是销量最大的产品，但如果没有销量最大的产品作支撑，再高毛利的产品也是无法创造出源源不断的利润的。
建议三：味之家是一个高速发展的品牌，一定会给大家带来丰富的网络效益，会为大家织网补网，会为市场起销量，会能为大家降低费用，能为大家创造利润，能给大家带来全新的经营理念的品牌；建议您能够聚集资源，通过味之家品牌来带动自己门市的品牌；门市资源的整合聚焦，是经销商管理上突破和实现门市品牌积累的必经阶段，这山望着那山路，只能迂回在一个层次而无法突破。