五粮液品牌规划为何能够成功?
五粮液品牌规划为何能够成功?中国糖酒网总结了以下六个原因:1、整个品牌体系规划合理、定位清晰。
2、采用多品牌策略向下延伸既进入了不同的价格细分市场,又维持了五粮液品牌的形象。品牌延伸最忌同一品牌向下延伸,这会损害原有品牌的形象和定位,而采用多品牌是解决这一问题比较可行的策略。五粮液集团高端市场有五粮液品牌、中档有五粮春、中低档有金六福、浏阳河、低档有尖装,每一品牌都取得了很大的成功。同时采用多品牌策略,也使个别品牌的失败对五粮液品牌和其他品牌影响不大。
3、 托权品牌策略使托权人和受托品牌相得益彰。五粮液的整个品牌体系是多品牌策略,但就某个品牌(五粮液品牌除外)而言,采用的是托权品牌策略,五粮液集团是托权人,五粮春、金六福等是受托品牌。五粮液集团给诸多受托品牌提供了强大的信誉保证,表现抢眼的金六福如果离开五粮液集团也会一文不值,同时受托品牌的成功也有力的烘托了受托人:“名门之秀五粮春”尚且如此高贵、美丽,身为“名门”的五粮液集团将是何等的风采!金六福的品牌形象充满了健康和活力,五粮液又怎能不再焕发青春!
4、 主要品牌的定位清晰,相互间关系协调。如“名门之秀,五粮春”七个字清晰的表明了和五粮液品牌的关系;金六福通过一系列高明的市场策划和运作,定位于“中国人的福酒”,成为中低档市场的强势品牌。如果把五粮液集团的主要品牌看成一个家族,那么五粮液就是一家之主,是一个尊贵的长者,是地位、身份的象征;五粮春就是家中长女,高贵,美丽而温和;金六福是幸运儿,健康而又活泼;尖装是这一富贵之家的穷亲戚,有五粮液这样的富亲戚,难道不是一件最值得炫耀的事吗?
5、用副品牌策略向上延伸避免了创建新品牌的巨大资金风险,进一步提升了五粮液品牌的形象。因为比五粮液价格更高的市场,潜力极小,如果采取新品牌向上延伸既不必要,又有很大的资金风险,五粮液采用副品牌策略向上延伸无疑是英明之举。
6、品牌化的策略降低了金六福等买断品牌的投入风险。金六福将产品按不同价格分为一星到五星,创造性的解决了单一品牌进入不同价格细分市场的障碍,又使每个产品可以分享金六福的品牌价值,分担金六福在宣传、促销上的投入。