适应—控制模型

什么是适应一控制模型?

适应一控制模型是科特尔在销售—反应和衰变模型基础上提出的。

适应一控制模型的内容

假设某公司根据最新的有关销售一反应函数情报,确定了本公司下一时期的广告开支。除了任意选取的2n个市场外,在所有市场中皆按此规定开支。然后,在n个试验市场花费低于规定的广告费;在另外n个市场花费高于规定的广告费。这样,通过高、中、低三档广告支出的销售情况,能得到平均销售量情况,并借以更新销售一反应函数的参数。最后以此新函数来决定下一期的最佳广告开支费。如果每个时期都进行一次这类附加的试验,广告开支就会逐渐接近最佳广告开支。