什么是三位一体营销法

什么是三位一体营销法          　　孙巍先生定位理论：“定位、切位、占位=三位一体”。
　　·科特勒、特劳特及波特先生在定位理论的建树惠及世界，然而在企业商业运行中，如何将定位理论落实到具体作战中，是巨大的挑战。 　
　·孙巍先生认为“三位一体”理论并不是理论创新，而是创造性地将大师的理论进行“动态应用”，任何营销组织都要实现“营销的三位一体”，从而将“战略、战术及战斗”进行完美的匹配。　
　　• 定位：确定在本行业市场的“独特差异化位置”
　　• 切位：策划如何成功快速切入定位市场 　
　• 占位：解决如何指挥将士运用武器打胜战。

一、 如何理解定位？         

　　定位就是目标、战略、在消费者头脑中建立区别对手的位置。定位就是选择，就是选择正确的事！定位（Positioning）：包含六个层次定位，其一为消费者心智定位；其二为目标群体定位；其三为市场定位；其四为竞争定位；其五销售模式定位；其六战区定位。六者要建立强有力的匹配（match），这样形成协同一体化品牌与营销管理体系，这属于营销战略层面的核心话题。

二、 如何理解切位？         

　　切位就是解决如何快速进入，绕过壁垒和对手防御，正面进攻、侧翼进入还是开辟蓝海，具体通过什么行动（活动）？策划是如何将正确的事做正确第一步。
　　切位（Entrance）：从哪里进入？这实际是战术层面话题，是否找到好的切位是定位能否实现快速突破的关键。对于商业来言，切位意味着快速、低成本、高成功率的可靠战术，犹如撕开战场的一小口就能长驱直入，取得战区主动权，为最终夺取胜利奠定基础。对于企业来说，不仅仅要选好定位，更重要的是在切位上下功夫，因为企业财力和团队的耐心有限，半年3个月都可能是一个坎！因此，“切位”选取极其关键！

三、 如何理解占位？       

　　占位就是执行。好战略、好策划，若不能落实或执行中“变型”，也带来失败。执行就是正确地做事！占位（Seizing）：从定位到切位，实际已经将企业引入前线阵地；占位就是抢占阵地，抢占就是战斗、就是执行。兵力、作战部队（炮兵、步兵、骑兵）、广告（海陆空）、士气管理（激励）、指挥体系（流程）这些决定了能否取得抢占成功，能否占领阵地，能否取得较佳的执行力和业绩成果。

四、 三位一体（PES）         

　　营销的成功依赖于“定位、切位、占位”三者的成功一体化运作，定位是战略和目标，切位是战术和机会，占位则是战斗和执行。定位决定切位、战术决定战略、占位决定成败。孙巍先生的“三位一体”理论是以结果为导向，关注于定位如何落实、如何执行，超越了空洞的不务实的“定位”。许多企业谈定位、重视定位，然而定位往往只是公司内部的口号，没法在消费者和市场中落地，所谓“定而无位”。